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在莫亚东正在思考的时候，第一个顾客上门了，莫亚东强迫自己上前打招呼。虽然很难，但有些事是必须要经历的，既然选择了，那就要做好心理准备。
来人是一位四十左右岁的中年妇女，穿着一身普通的打扮，一看就知道是属于家庭妇女的那一类。这样的人应该很好相处吧，莫亚东在心里安慰自己。
“欢迎光临瑞依家私！”莫亚东上前微笑道。虽然心里很紧张，心跳也比平时加快了一倍，但莫亚东还是在心里告诉自己，第一次都是这样的，习惯了就好了。
事实证明莫亚东的眼光是多么的准确，中年妇女也对他笑了一下。这给了莫亚东极大的信心，再接再励：“请问阿姨你需要买什么呢，进店看一下嘛，只有亲自体会了才知道东西是不是适合你自己？”
中年妇女道：‘我买几把椅子。”
莫亚东暗暗高兴，这运气也太牛了一点吧。随即他带着中年妇女来到了身后的区域，开始按周碧教的方法，把每一种椅子的优点相继说了出来。
大概是中年妇女真的想买几把吧，所以她只是随便问了一下便开始谈起了价格。莫亚东高兴了，谈价格可是自己的强项啊，这生意十有**要成了。可惜，在这关键的时候：
“阿姨，你买椅子啊！看中了这一款吧…”不知道什么原因，高霞在这时候冒了出来。开始发挥了她的本事，没几句话就吸引了阿姨的注意力。
看着交谈正欢的两人，莫亚东纳闷了，圈圈你个叉叉，这都什么事啊，眼看自己就要转正了，可谁想半路杀出了个程咬金。
郁闷归郁闷，班还是要上吧。莫亚东回到了自己刚才的位置，继续当起了‘门神’。事情就是这样，有了第一次、第二次就好办了、第三次就轻车熟路了。到了最后，莫亚东居然脸都不会红一点就完成了‘接待’工作。
难道自己天生就是做销售的料，在发觉自己可以很轻松的对新进门的顾客说‘欢迎光临瑞依家私！’这句后，莫亚东自恋的想到。虽然没有卖出一件家具，但和以前相比已经很好了，不是说好的开始就是成功的一半吗！
一天班下来，莫亚东计算了一下：累计助攻十五次，家具成交数量四起。虽说没有直接进球，呃，不对，应该是直接交易，但莫亚东还是很高兴，虽说站了一天脚酸酸麻麻的。
第二天，莫亚东依旧早早的来到了商场。不知道什么原因，早会的时候居然又被杨洁点名出场，谈工作一天的感想。莫亚东郁闷了，好像自己没有得罪她吧，昨天晚上回顾的时候他还在日记本上写着自我感觉良好、继续努力呢！
虽然想不通，但莫亚东还是站了出来，谁叫别人是老大呢！从他出道至今，别的不敢说，对于服从上级这一块倒是做得挺让人满意的。对的做，错的，只要上面吩咐了，他也做。当然，我们的莫亚东先生可是‘良民’，偷税漏税、投机倒把的事他可没干过。
这一次就比昨天的顺利多了，他也敢坦然面对众人的眼神了，东拉西扯的说了一大堆。换来的，依旧是一片热烈的掌声，也不知道是表扬他说的太好了还是赞扬他昨天的表现。
杨洁满意的笑了，进步还真快，昨天话都说不通顺、而且还不清晰，今天却像换了一个人似的。李援刚开始说他卖个菜自己还不相信，现在看来估计是真的。
散了会，莫亚东找到了周碧，问了几个昨天自己弄不懂的问题。周碧倒也爽快，全部给莫亚东一一详细解释。周碧解释完，笑道：“今天你机会来了噢？”
莫亚东疑惑道：“什么机会？”
周碧道：“转正的机会啊！今天高霞休假了，就你一个人，只要卖出一件家具你就转正了。”昨天的事她也知道，但自己刚来的时候何尝不是如此呢，新员工嘛，总是要吃一点亏的。
‘休假’这个词莫亚东还是知道的，销售员和其他岗位的不一样，没有固定的假期。所以一般都选择顾客少的时间，也就是星期一到星期五休假一天，一个月正式员工可以休息四天、店长五天。
莫亚东认真的点了点头，这可真的是一个机会，得好好抓紧，别让它溜走了。虽然莫亚东相信自己一定可以转正，但男人嘛，都有一点好胜心。在知道周碧的‘光辉事迹’后，莫亚东就在心里告诉自己：别人行，我也一定行。
莫亚东先把卫生打扫好，然后就和昨天一样，开始自己的工作。可惜他运气实在不行，离下班只有一个小时了，一单生意也没有谈成，顾客总共也就四五个，整个商场才卖出一张床而已。
没关系，这次不行下次再来，反正有一个月的试用期，不要着急，莫亚东在心里安慰自己、告诉自己不要放弃。
“欢迎光临瑞依家私，”莫亚东一如既往的微笑着对刚进商场大门的一年轻女子礼貌道。
女子大约二十三四左右，上身一件宽松的T恤，下身一条紧身牛仔裤。莫亚东知道这种穿着很少见，不是谁都有那个资本穿的。但恰恰就是这种打扮衬托出女子的不一般，眼睛上的一副墨镜更显出了女子的神秘。
女子慢慢的遮下墨镜，看了一下莫亚东点了点头。
莫亚东努力的控制住心神，平和道：“请问姐姐需要买什么呢，有什么我可以帮助的？”
女子又看了看莫亚东，沉思了几秒缓缓道：“介绍你们店里都有什么家具？”
机会来了，莫亚东压下了激动的心情，组织了一下语言道：“我们这里都是自己生产的木质家具，主要是一些办公用品。和别的地方不同的是，我们这里的所有家具都没有上过漆，符合环保、卫生的标准。而我们的材料选用的都是东北的桦木，结实、不易变形且外观精美。最关键的是购买我们的产品，售后服务有保证，只要出了什么问题，我们的专业师傅都会准时上门修理，没有延期这些问题。”
女子笑了笑，不置可否。莫亚东一看有戏，推销起来更有劲了：“姐姐我先带你看一下嘛，俗话说耳听为虚、眼见为实，只有你亲自看到了才知道它的好坏，不然我在这里说得再好也是没有用的。”
女子阻止了莫亚东的动作，问道：“你来这里多久了？”
莫亚东微笑道：“我叫莫亚东，姐姐可以叫我小莫，当然，叫别的我也反对。”只要不叫阿猫阿狗就可以了，莫亚东在心里补充道。
女子接着问道：“小莫，你来这里多久了？”
莫亚东小小的疑惑了一下，这似乎和买家具搭不上边吧，但作为销售员，顾客就是上帝。所以我们的莫亚东先生还是诚实道：“两天了。”虽然还差半个小时，但这应该不算欺骗吧。
女子拍了拍莫亚东的肩膀，“好好干。”说完带上墨镜，向电梯的方向走了过去。
‘好好干，’什么东东，莫亚东一时弄不明白。后来一想才知道，别人不是来买家具的。就当是训练口才吧，莫亚东这么一想，心里一丝怨气也消失了。
