干事业不是过家家但却往往是由儿戏一步一步走向成功的。
说的白一点也就是天才出于勤奋成就在于日积月累。
有一隅的眼光得一隅的成就；有天下的眼光成天下之霸业。
这一次我给他们指出了一条通向未来的康庄大道至于以后能有多大的成就光有我的帮助是不够的最主要的还是看他们自己的努力。
十一国庆节。
离年终只剩三个月了国强市已经开到了十二家分布在东北三省以及北京和天津这五省市。
周良对我们这个出资方小有抱怨因为我定下的策略是求大不求全只铺空壳子似的店面完全不顾盈利。
货不全不卖钱。这是市行业的金科玉律。而我给她的进货资金根本不足以让她把这十二家市做好做强忙忙碌碌的折腾了半年光把投资砸进去了最好的分店也刚刚混到保本经营的局面根本就没赚进一分钱。
这让她很没成就感。
每次她主张进货、增资的时候得到的答复都是三个字：再等等。
然后没等过多长时间她就又得到了再开新店的消息。
一两次还好三番五次之后她有些受不了了甚至还怀疑我们是在做洗黑钱的事情倒是亏得她懂这么多连这么做可以洗钱都想得到。
后来我不得不给了她个准确的时间也就是今天十月一号国庆日。
国庆节和中国的传统佳节中秋节的日子很近又正是秋收时节所以得天独厚的成为了商家们最爱的日子是一年中仅次于新年、胜于五一和元旦的黄金时间。
今年的中秋节是十月九号星期一。所以从十月一号星期日这一天一直到中秋节这九天都是商家财的好日子。
参与今天促销活动的只有沈阳、天津和北京地国强市为了今天的这场“翻身仗”。周青和周良早从八月中旬就开始着手准备目标只有一个改写在同行中的排名一战成名。
这一战可是意义非凡的。成功地话将直接提高我们今后和各方厂商谈判时的筹码进而在进货时获得更多的便利和优惠。拿到更低地价格索得更高质量的售后服务进而大大的增强我们的市场竞争能力。
一些小厂商在看到我们的销量后甚至会肯先货后款而这一点更是我们最想要的。当有一天我们在这方面能做到良性循环把蛋糕做到很大的时候中等厂商和大厂商也会放下架子用同样地方式与我们合作让我达到最终的借鸡下蛋的目的。
中国家电行业曾产生过几次联盟。其中最着名地一次是彩电厂家联合保价谁都没想到这个联盟最后竟是被一家家电连锁零售商拆台搅散的这家家电零售商地名字叫国美。
市场早已不是卖方地市场。这年头谁手中握着渠道谁就牛逼。
周青去了天津国强那里主持大局。刘志海去了北京那边这人现在就是革命的砖头。哪用往哪搬。
周良则在沈阳国强坐阵相对来说沈阳国强地战略地位要强于北京国强因为沈阳是东北三省的门户搞掂这边可以在东三省起到表率作用并且这里的竞争程度相比北京来说要小很多操作起来事半功倍。
国强市沈阳一部位于一处交通便利附近却并不十分繁华的街道上以前是一家不景气的大集体汽车修配厂我们用比较合适的价格租下了修配厂搬走后留下的三层楼签了五年的租赁合同改建成了大型市。
走进市的第一眼给我的感觉是这座楼简直是为我们量身定做的。框架立柱式的建筑方式和高高的举架无一不是改造市的上上之选若不是事先知道这座小楼的来历我简直会以为它根本就是为了干市而建的。
“我的天这里的东西不要钱吗？怎么他们像疯了一样？！”
刚走出没几步王广武就被一个健壮的妇女撞了个趔趄那女人撞了人之后连头都没回一头扎进人堆拼命的插了进圭q
王广文紧贴在我身后走着对他哥说：“好像是因为很便宜吧刚才我听一个男的说洗衣粉比经销店里的便宜三毛钱。”
昨晚我带着他们哥俩由江城坐火车今早到的沈阳。江城到沈阳的火车时间段比较好晚上九点车早晨七点到沈阳一边是始站一边是终点站安安稳稳的睡一觉就到了。
管平和吕小东也很想来被我们丢下了他们俩来了也是凑热闹还不如老老实实的呆在家里研究程序画画算了。
“每一种商品都比经销店的便宜有的还是真正的出厂价。”我边躲避着有些疯狂的人群边向两人解释。
“难怪会有这种场面。”王广文心有余悸的说。刚到市门口的时候他被市外鼎沸的人群吓到了。
“价钱这么低还能赚到钱吗？”王广武问。
“今天是赔本赚吆喝。”我笑着小声说：“光外面那个舞台和演出队就花了十万。”
“吓？！这么多啊！”哥俩有些直眼。
“本来想请赵本山和那英来着十一不是普通日子啊人家没空。”我侧身让过一个全身挂满大包小裹的老太太接着说道：“不过看今天这状况好像已经热闹的忙不过来了。没请到也好反倒省了一笔”
哥俩面面相觑不知该说什么好。
“今天带你们来就是学习的你俩多看多听别像外行那样光看热闹要多看看里面的学问。有什么不懂的地方就问。”
我向他俩一番交代后带着他们吃力的挤上了二楼。
从二楼的天井向下看去一楼的货架前人头攒动拥挤得像罐头一样。刚挤进来的人们像饥渴的饿狼带着战利品挤出去的人们像逃荒的难民。
“我这辈子第一次见到这种场面。”王广文摇头评价。
“我见过类似的不过没有这么夸张。”王广武说。
见我俩用询问的目光望向他他笑笑补充说：“小时候跟我妈去粮店买粮过年的时候就是这样。不过我上学之后就没有了。”
王广文突然轻叫一声：“哎？那个人好像把什么东西悄悄塞进衣服里了。”
我俩顺着他手指的方向看过去人山人海的哪里分辨得清是哪一个？
“没关系值钱的东西有专人看管不值钱的丢一点也损失不了多少。”我小声向他们解释：“今天的营业员已经是平时的两倍了都是从长春那边借调过来的。”
“既然明知道忙不过来又会亏本为什么还要这么折腾？”王广文有些不理解了。
“为了宣传造势提升知名度。”我给他了一个直接答案。
“知名度有什么用？值得这么大的投入吗？”王广武皱眉问：“你看那些人他们都是来贪小便宜的你今天促销了他们来捞上一通明天恢复价格他们就都不来了。反倒还会使一些本来想买东西的人改为观望等着你下次降价。”
“那就每天都降价天天搞促销让他们天天来。”我笑着说。
哥俩异口同声：“那还怎么赚钱？”
我拍拍两人的肩膀：“走上三楼给你们看答案！”
由于这座只有三层所以创店之初我们不得不放弃掉了一些大类的商品比如服装鞋帽。现在的布局是一楼经营食品日杂二楼经营日常百货三楼经营大宗商品比如家具和电器。
市顾名思义就是级市场的意思卖啥都行。在一般规模的市是看不到家具的因为顾客们更倾向于去家具专营店选购。
但凡事总有例外就像许多街边的烟酒糖茶店其实只卖烟酒糖茶只是象征性的摆设一样国强市里的家具其实也只是摆设我们真正卖的其实是窗帘。
窗帘有多赚？让我告诉你至少百分之三百。
至于家电就不用说了看看十年后的国美与苏宁有多大规模看看黄光裕有多富有看看已经富得流油的老王就明白了。
