第501章

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  那件事一年后,苗天华在服刑五年后出来。但和年晓或者布林顿服饰管理层所预想的不太一样,苗天华在出以后,并没有再从事于服饰行业。

  布林顿服饰某些老员工偶尔还有关注着这位前董事长,当年苗天华以职务侵占职入刑在布林顿服饰惊起了不小波澜。那时布林顿员工对于这位前董事长的观感可称五味陈杂。但在几年后,布林顿服饰的苗天华色彩已经变得很淡。甚至,很多新入职的员工,根本上就不知道这样一号人曾经的存在。

  苗天华就像是蒸发似的,没有任何气息就“消失”了。后来,在布林顿服饰公司老员工群体中,有传言称苗天华已经移居国外,退出这个圈子。

  至于苗天华为什么不再从事于服饰行业,年晓有提到一点。

  “布林顿服饰原本就是家族企业,苗天华当初在运营布林顿时,不仅是把这当作是自已的事业进行运营,也有把这当成是家族事业进行运营。”

  那几位苗家皇亲,在依莎服饰的内斗令他感到很是心寒。所以他才会在狱中拍板,出售依莎服饰。

  这些对陈楚来说,是好几年后的事情。

  在苗天华以职务侵战罪和商业受贿罪判刑后,陈楚已经很少关注来自于苗天华的消息。

  这个市场上远不止苗天华一位竞争对手。

  陈楚现在已经将主要注意力放在那些新竞争身上。

  二零一三年三月份,诚品服饰和李安达成了供货协议。李安公司手头上一批五千万价值的库存货,将会在诚品牌服饰平台上低价出售。

  这个消息传出来后,很快就引起了冯希凡注意。

  过去一年,诚品服饰的日子并不好过,其业绩增长率只有个位数。如果细看诚品服饰某些财务数据,投资者甚至还能发现,上半年诚品牌服饰还以百分之十几速度增长着,但到了下半年,诚品服饰已经开始负增长。

  当看到这些数据时,冯希凡下巴差一点就掉到地上。早在2011年中,冯希凡就感觉到诚品服饰增长率在大幅度下滑。那时的冯希凡已经做出了判断,在未来二三年内,如果诚品牌服饰不采取任何措施改进,其业绩增长率将会进一步下降。但他没有想到,仅仅一年后,诚品服饰竟然开始了负增长。

  对诚品服饰和李安达成供货协议,合一网上下都不敢大意。虽然说,早在2011年合一网销售额就远超诚品服饰,在2012年合一网销售额更是猛增110%,和诚品服拉开了更长一段身位。但在这个不进则退的市场,合一网如果犯下某些战略性失误,将会很容易就为身后这位竞争对手弯道超车。

  “诚品服饰以后不会想着要转型成为特卖网站吧?”这点才是冯希凡最为关心的。

  进入到二零一二年底,诚品服饰和不少品牌都达成了供货协议。在国内服饰行业库存水平高居不下的情况下,有些品牌开始考虑利用诚品服饰这个平台来清理库存货。

  对诚品服饰可能发生的转型,冯希凡甚至已经开始考虑是不是要进行打压了。

  但陈楚倒是没有将诚品服饰放在心上。他告诉陈楚,没有的必要打压诚品服饰。说到底,陈楚还要给某个人面子。

  在某次交流,陈楚曾经问冯希凡,以诚品服饰现情况,就算他们进入特卖行业,会对合一网的市场地位造成冲击吗?

  冯希凡很认真地想了想,认为尽管可能性很小,但依然存在着这种可能。

  陈楚笑道,那就对了,诚品牌服饰最大的矛盾,就在于它本来是一个快时尚品牌,现在却要转型想成为一个平台,这样不精确定位,迟早会毁掉这个在年轻群体中有着较高知名度的品牌。

  试想一下,某位消费者进入到楚语品牌专卖店,却看到在店铺最当眼位置上,挂着其他杂七杂八的品牌,消费者心里会有怎么样感受?

  这不是一家品牌店,而是一家卖货的超市。

  冯希凡当时就皱眉头,道诚品服饰掌舵人虽然不是传统服饰行业从业者,但他做服饰也有好几年,他难道就看不出这一点吗?

  陈楚沉默了二秒,道,掌舵人或者已经看出他是在饮鸩止渴,但他不得不这样做。

  冯希凡随声问了一句为什么。

  陈楚的答复是简简单单二个字,资本。

  冯希凡秒悟了。

  掌舵人或者想过要停下来,调整品牌再重新上路,但他身后的资本却不容他停下来。诚品服饰就像是一个雪球,从山滚下来越滚越大,没有停歇的栅会,只有滚到山下撞得四分五裂,这样的滚动才会停下来。

  三月初,李安公司在诚品服饰上架的第一批次特卖货物,在一个小时内就被蜂涌而来的消费者抢干了。

  对于这次合作诚品服饰看得很重,某些保密工作也做得很细。作为同行,合一网方面竟然没有能打听到诚品牌服饰这次活动细节,所以,当诚品牌服饰员工看到李安公司,以39元价格出售掉那些原本价格高昂的库存货时,合一网部分买手们受到了震撼。

  一直以来,合一网成交率都比诚品服饰要高。二家网站流量在2011年初还相差不大。如果诚品服饰转型成功,对合一网来说可算不大不小威胁。

  对来自于诚品服饰那根本就不存在的“威胁”,冯希凡乐见其成,正是因为这些威胁存在,合一网管理层才不会过分自满,才不会至于失去战斗力。

  就是在这样的情况下,陈楚接到一个来自燕京的电话。

  “陈总,好久没有联系了。”

  那是个来自于雷教主的电话,电话才刚刚接通,雷教主那带着亲和力的声音,就从话筒中传出来。

  “雷厂长,你好。”陈楚哈哈一笑,声音低和。

  雷教主和陈楚聊到粗粮科技最近情况。

  最近一年,粗粮科技以惊人速度在发展,仅以出货量来进行估算,粗粮手机产量已经能排入国内前三名,雷教主现已提出今年手机销售量中华区第一的目量。粗粮科技另外一个重要部门粗粮聊天发展也极为迅猛,现粗粮聊天用户人数已经过亿。因为用户粘性效大,粗粮聊天已经开始考虑商业化,陈楚曾经提到的在朋友圈里开粗粮店和提议,也引起了雷教主高度重视。这个项目已经提上了议事日程,据雷教主估计,在今年四月份第一批粗粮店就能开张。

  对于粗粮最近快速发展,陈楚心里面当然也有数。不过这次和雷教主交流,让陈楚对粗粮聊天最新情况有更加清楚认识。

  “陈总,这次我打电话过来,主要是想和你谈谈诚品服饰的。”在说完粗粮科技最新情况后,雷教主话题一转,提到诚品服饰。

  想到雷教主在诚品服饰有投资,陈楚呵呵一笑,道:“诚品服饰最近发展比较稳健……雷厂长怎么这么突然就提到诚品服饰?”

  “稳健?”雷教主重复了这二个字,轻笑道:“现在诚品牌服饰就是因为发展太过于稳健,所以我才担心这个品牌会出问题。”

  陈楚说诚品服饰发展稳健实际上是一种客气说法,现在诚品服饰应该用“发展和业绩停止增长”才更合适。

  陈楚哈哈一笑,没有接雷教主这个话茬。

  合一网和诚品服饰到底是竞争对手,一般而言陈楚很少在外人面前评价自已的竞争对手。

  “陈总最近收购了布林顿服饰,不知道陈总觉得诚品服饰如何?”雷教主笑着,声音随和道。

  雷教主将布林顿服饰和诚品服饰相提前论,陈楚隐隐间有些明白雷教主的意思。

  雷教主不会是想着要他投资诚品服饰吧?

  “诚品服饰的产品很好,但我更喜欢布林顿的产品和设计。”陈楚笑道:“毕竟布林顿服饰是楚语服饰子品牌。”

  雷教主笑道:“陈总,如果楚语服饰成为楚语服饰子品牌,你会不会也一样喜欢诚品服饰呢?”

  手中握着电话,陈楚微怔一下,明白雷教主的意思。

  雷教主不是希望他投资诚品服饰,而是希望他收购诚品服饰?

  虽然只过了不到二秒,但陈楚心中却是产生了无数念头。

  雷教主怎么会产生这样想法?这是他个人意思,还是所有投资者意思?还是诚品服饰创始人意思?

  如果是投资者或创始人的意思,那他们(他)又为什么要出售诚品服饰?

  作为有过不少成功投资的投资者,陈楚很快就想到了一点。

  前二天诚品服饰的李安品牌特卖看起来花团锦簇,但投资者只要有心,肯定也能想到诚品服饰现正在走下坡路。

  “雷厂长客气了。”心中虽然有着无数念头,但陈楚说话声音显得十分平静:“为什么雷教主觉得我适合诚品服饰?”

  “因为我们觉得陈总对诚品服饰了解最深。”雷教主道:“我们相信,只要陈总愿意经营诚品服饰的话,诚品服饰肯定能走出增长泥潭。”

  雷教主所说的当然不是客气话。

  陈楚手下电商网站和诚品服饰是竞争对手关系,雷教主相信陈楚对诚品服饰已经有十分认真和细致研究,正如诚品服饰创始人案头上有一叠厚厚的合一网运营数据。相比起诚品服饰现管理层,雷教主相信陈楚更容易找到诚品服饰的问题。说不定,当诚品服饰在泥潭中挣扎时,陈楚作为洞察诚品服饰弱点的竞争对手,正站在一边冷笑。

  雷教主自认为自已的猜想不是空穴来风。对陈楚做过的一些投资,雷教主有过研究。雷教主发现到目前为止,陈楚的投资还没有出现过亏损。2011年初,在诚品服饰如日中天时,陈楚却在和诚品服饰管理层沟通过后,将手头上股权转让给新进入者。2012年,诚品服饰因为资本市场不景气上市失败,那位接盘者因为陈楚转让的股权而损失惨重。某些原本对陈楚转让一家将会上市公司股权的行为,表示“不明白”、“这样操作方式很明显就是行外人”。现在却是大呼陈楚当初做了一个何等明智的选择。

  ——诚品服饰的问题,是投资者对诚品正慢慢地失去耐心。

  “雷教主,相比起诚品服饰,我更愿意投资粗粮聊天。”心里明白雷教主真的有意让他接手诚品服饰,陈楚声音变得认真起来。

  “为什么?”雷教主听到陈楚的答复后,追问道。

  “粗粮未来一段时业绩肯定会增长,诚品服饰……我看不到复苏的可能。这么说吧,你提的这笔交易,根本没有成交可能。”陈楚缓声道。

  一年半前,最后一批投资诚品服饰的投资者,对诚品服饰估值高达三十八亿美元,对外则宣称估值高达五十亿美元。而以现在诚品服饰情况,部分投资者或者还会认为这个品牌估值能达到二十亿美元,但在陈楚看来,诚品服饰现价值最多就值三四亿美元。双方报价差距太大,很难有成功的可能。

  “雷厂长,我的出价不论是你们投资者还是创始人,都不可能接受的。”陈楚再加了一点:“而且,我不是很看好诚品服饰这种模式。”

  三四年前,诚品服饰的=成功,曾经刺激了不少线下服饰品牌。作为一个年轻品牌,诚品服饰每年都以超过百分之一百以上的增长率增长。在2009年以后,开始有线下服饰品牌重视线上渠道,这其中的代表之一就是布林顿服饰。

  海滩退潮后,才知道谁在裸泳。最近二年包括诚品服饰在内各大品牌败退,足可以说明这种模式不是一种好模式。

  雷教主听完这句话,心中也是略有感慨。

  当初陈楚设立合一网等平台时,他不是十分好看陈楚的商业模式。但现在看来,合一网模式才是最适合现巨头当道的环境下生存的模式。

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