第32章 进退

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  龙一到楼上又找出两副钓具,四人划船进了龙湖。冬天的南方并不太冷,懒洋洋的阳光照在湖面上反射起点点亮光……

  杨冰在船尾撑船,不一会儿就到了湖心小岛,也就可以站十来人的土旮旯。龙一把船栓在一根锈迹斑斑的钢筋上,扶余波下船,杨冰也扶舒越下船。

  舒越看了四周,远处是一些枯萎的荷花叶子,还有一些绿油油的不知名的水草,感触道:“这地方不错啊!”

  杨冰介绍:“这就是龙湖了,我们的母亲湖,从小就喜欢来玩,你别看乾县不大却是人杰地灵,出过好多人才哟……”

  舒越点头:“龙湖,那有龙吗?”

  杨冰摇摇头:“不知道!”

  龙一介绍:“记得以前我在图书馆看到一本古书上记载真有龙的……书上说……须爪鳞甲毕露,大数围,长数十丈,具体有没有还真不知道……”

  “真有龙吗?那数十丈是多长呢?”余波很感兴趣的问龙一。

  龙一解释:“一丈大概三米三,十丈就是三十三米……数十丈就是几个三十三米吧……”

  就在说话间,杨冰钓上一条两斤左右的鲤鱼,向舒越炫耀:“龙不知道有没有,鱼倒是不少,看到没有?”

  杨冰把鱼放到塑料桶里,重新装上蚯蚓,把鱼钩远远的甩了出去。

  舒越看鱼漂下沉,猛的一提,鱼钩上挂了一根水草,很是失望的看着杨冰。

  杨冰抓住鱼线,把水草扯了下来,把残缺的蚯蚓去掉,又在水里轻轻涮了涮,重新装上蚯蚓,远远的甩了出去。

  杨冰转身对舒越说:“别急!鱼是在试探,咱们再来……”

  余波钓上一条巴掌大的鲫鱼高兴的说:“看见了吧?是鲫鱼哦!”

  龙一赶紧帮忙把鱼取下来放到桶里,甩出鱼线后在余波额头上亲了亲,表扬道:“厉害厉害,继续发扬……”

  杨冰看了看龙一,说道:“光天化日之下,注意点影响好不好啦?”

  舒越附和着说:“就是就是!”

  龙一问舒越:“你什么时候才能钓上鱼哦?天津也是海边呀!没道理钓不上鱼吧?”

  舒越给了龙一一个白眼:“稍安勿燥……我是没怎么钓过鱼,不过我很有信心的呀!这不才刚刚开始吗?再说你也不是没钓上鱼来吗?”

  舒越用手捞了一下余波钓的鲫鱼,问道:“今天吃的鱼也是这湖里的吗?”

  杨冰点头,说:“是啊!不过不是人工煎鱼,是我表哥家食品厂批量生产的,怎么样味道还可以吧?”

  舒越咂嘴说:“很不错啊!食品厂还生产别的吗?”

  杨冰想了想:“当然,还有糖水杨梅罐头、糖水枇杷罐头、橘子罐头、各种酱等等都是很厉害的……”

  余波叫道:“喔啊……”

  龙一居然钓上一条一米长的鳝鱼,远远看去和蛇无异,吓得余波后退了几步差点掉到水里,一旁的杨冰舒越笑得一塌糊涂,龙一把鳝鱼放进桶里。

  龙一看了看余波鞋上的泥关切的问:“怎么样?我看看……”

  龙一帮余波把鞋脱下来在水里仔细的洗着,洗干净后放旁边晒着,看见余波穿白袜子的脚搭在另一只脚上,从口袋里掏出几张卫生纸铺在地上,轻轻的把余波脚捧到纸上。

  余波眼中泛起泪光,就这样一个小小的动作已经很动容……

  龙一安慰道:“没事的……”

  舒越和杨冰看着眼前的一幕也为龙一细心所感染,杨冰搂了搂舒越,舒越看了看手上的戒指,捋了捋头发扭头看着湖里的鱼漂。

  杨冰走过去给龙一递了根烟,转头看看桶里的鱼又走到舒越身边静静的看着湖里的动静。

  舒越很享受那样的时光,钓了三个多小时才钓上两条小鱼却非常开心,杨冰和龙一都钓上五六条了,余波也钓了四条。

  龙一看了看桶里的鱼说道:“不错哦!差不多二十斤了……”转身看晒在旁边的鞋子,说:“快干了,再晒半小时就好。”

  现实总是那么的无情,相对许多人来说毕业也就意味着失业。余青深有体会,毕业大半年了整天宅在家里。

  余绍凡倒是没说什么,毕竟自己的女儿我行我素惯了,也不催了,好像习惯了余青在家里啃老;而苏莲芝一再刺激余青,说什么长大了要自食其力,工作才能体现一个人的价值,劳动光荣懒惰可耻!

  思来想去之后,余青应聘到蜃龙食品厂工作。从小小的销售员做起,整天也是憋屈,公司里的领导和余青的风格始终是格格不入。

  要说裙带关系,那么龙晓鹏无疑是余青的坚强后盾,可龙晓鹏偏偏也没有特殊照顾,只是见面简单打个招呼。

  余青也清楚的认识到职场的残酷,不断的修正自己的态度,兢兢业业,生怕出一点差错。

  就像古人说的天将降大任于斯人必先劳其筋骨,余青硬是写了一个大大的‘忍’字挂在房间,余波每次进房间都忍不住要笑。

  随着公司的培训和个人的进步,对产品和业务逐步熟悉了,余青的自信心明显提高很多,敢跟客户主动沟通了,也能比较流畅的回答一些问题了。

  销售组长马道明又教训道:“站在自己的角度去考虑问题,至于客户究竟在意的是什么还是浑然不知……”

  马道明多次培训会上都强调说“要站在客户的角度考虑问题”,余青感觉话说得不错,但是做起来何其难也!

  毕竟余青没有经验的积累,很难准确判断客户的真实想法,是价格异议吗?是服务异议吗?是品牌异议吗?

  仿佛一切环节都有异议,又仿佛一切都不是问题,以至于余青再次对自己产生质疑,我适合做销售吗?

  期间帮助最大的还是姐姐余波,经常鼓励余青,讲了许许多多大咖刚刚入行时的窘迫,经过长期耕耘都站到了成功的顶端。

  余波又开始讲道:“拿破仑年轻的时候,一次到郊外打猎,突然听见有人喊救命,他快步走到河边一看,见一男子正在水中挣扎,那条河并不宽……”

  余青:“然后呢?”

  余波:“拿破仑端起枪,对准落水者,大声喊道:你若再不自己游上来,我就把你打死在水里!那人见求救已无用,反而更添一层危险,便只好奋力自救,终于游上岸来……”

  余青:“是吗?你是说我还不够惨吗?”

  余波:“以后你就懂了,不逼自己一把,永远不知道自己有多强大……”

  余青点点头,何尝不是呢?

  余青通过一年多的努力,从销售员做到销售组长又到销售主任,在公司总算有了一定的话语权,已经是销售部的骨干。

  原地产项目部薛国风任销售部经理以后,对余青也是赞赏有加,多次对龙晓鹏介绍余青的进步,可以委以重任。

  二零五五年六月,龙晓鹏由于身体原因辞去公司所有职务,蜃龙食品厂总经理由薛国风担任,余青接替了薛国风的销售部经理职务。

  余青进入公司高层后,才华开始得到淋漓尽致的发挥,大力整顿公司销售队伍,线上线下一起抓,勇敢启用高素质的新人,打造出一支过硬的先锋团队。

  龙晓鹏因为长期的超负荷工作,胆固醇偏高,血压也偏高,天天在家静养,拾捣拾捣花花草草,院子里种满了各种兰花。

  龙晓鹏一大早就起来,在书桌上练习书法,龙晓鹏钟爱狂草,尤其喜欢临摹张旭的书法。

  余青和余波走进了书房,龙晓鹏刚好写完‘老骥伏枥’四个字……

  龙晓鹏偏着头端详自己的作品,看见姐妹二人,笑道:“早啊!过来看看……是不是有进步?”

  余青走过去仔细看了后说:“有点张旭的风范了……叔叔字真不错!”

  龙晓鹏又问余波:“小波,看一下怎么样?”

  余波关切的说:“叔叔!你起这么早啊?字练得不错!不过你也得好好休息才是……”

  “我这闲得都快长毛了,老啰!睡眠也少了,走!我带你俩出去看兰花,有一棵开花了……”龙晓鹏说完走到院子。

  余波看着三排盆栽兰花绿油油的长着,中间的一棵开了两朵浅黄的小花,不禁凑上去嗅了嗅,独特的香气扑面而来,闭着眼睛回味了一番。

  “那么厉害?我试试!”余青也凑上去嗅了嗅,赞道:“那么小的花怎么那么香呢?逆天了……”

  龙晓鹏笑眯眯的看着余青:“今天不上班?小青……”

  “哟……叔叔,今天星期天呀!公司没什么事就休息啦,不像你一年四季都不休息,身体不垮才怪……”余青轻轻说。

  龙晓鹏笑笑:“没什么的!人总会老的,再说我们老古董不退下来,你们年轻人什么时候才能展示才华呢?对不对?”

  余青嘴一撇说道:“好了!我说不过你,反正退休了就好好休息,公司的事不要再操心了,有薛总坐镇你就放心吧……”

  龙晓鹏点头:“小青,工作顺利吧?现在你的担子也很重哦!”

  余青笑着说:“公司运转正常,你也不必再操心了……”

  龙晓鹏笑笑:“对了!改天你去花鸟市场看看,给我弄俩只画眉,我现在不能出门,一出门你阿姨就要上思想课了……”

  “好……这简单……”余青说。

  白冬梅从厨房出来,叫大家吃面。

  龙晓鹏嘟哝:“怎么又吃?走走走吃面吃面……”

  余波看了看碗里的面说:“小青给我分担一点,我看我吃不了那么多,吃不完浪费了。”

  白冬梅不满地说道:“不多!哪里多了?你看看瘦的……龙一回来该担心了。”说完又给余波加了一个荷包蛋。

  余波眼神中露出怕怕的表情,余青看着姐姐说:“就是!那么瘦还不多吃点,要是被风吹飞了我姐夫可不同意。”

  龙晓鹏也表示同意:“是得给闺女好好补补,瘦的,小青也是……”说完把自己碗里的荷包蛋夹到余青碗里。

  余青叹气道:“好吧!我吃还不行吗?”

  吃完面,余波上了楼,推开龙一房间的门,房间里收拾得整整齐齐的,书桌上摆了台电脑,两个二十多公分高的音响静静的放在桌上。

  桌上压了一块玻璃,玻璃下面是十多张照片,走过去看了起来。除了几张龙一独照的还有一张龙一和弟弟合照,其他的都是自己和龙一的合照,之前的点点滴滴又浮现在脑海中……

  余青走了进去看了一眼:墙上有一**肯公园的海报和一张张国荣的海报,还挂了一把木吉他,书桌旁边摆了一把电吉他一把贝斯,还有一个吉他专用音响,一堆效果器什么的,书架上摆满了书,大概也有上百本……

  余青打开灯,一个很雅致的欧式水晶吊灯,余青走到姐姐旁边也看起照片,说道:“这些都是什么时候的照片啊?我怎么没有见过?姐夫那时候真帅啊!”

  余波淡淡的说:“十多年了,你没见过不奇怪。你才几岁啊那会儿?”

  余青点点头:“姐夫会弹吉他?以前也没见弹过啊!还有那么多书,啧啧……太有才了……”

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