16章 合伙做生意

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  “还是方大哥说的话中听,这干什么活不都是为了过日子吗?偏偏那些个读书的总认为自己高人一等。”钟雷对方云的话大是赞同地道。

  钟老汉瞪了钟雷一眼,“你小子知道什么?方公子是真正有学问的人,这么说只是宽慰我罢了,你小子就顺午往上爬,方公子是有真学问的人,你要是有本事,怎么之前在街上被那几个恶霸欺负成那样?”

  “那倒也是,不过我总感觉方大哥读的书跟那些人不一样。”钟雷挠着脑袋道。

  方云问道,“别给我戴高帽子了,今天我看到娄府招武师的告示,亲自去娄府那边去看了一下,场面之火爆,让人叹为观止啊。本来我便有一个想法,乘着这数千人竞争,对于咱们来说,倒是一个难得的机会,钟大叔有没有兴趣与我合伙做次生意?”

  “不知方公子想做什么生意?”钟老汉鄂然问道,这娄府招武师,跟做生意又有什么关系?

  钟雷也不明白方云的意思,纳闷地道,“方大哥的意思是去娄府外卖一些小吃糕点之类的?这恐怕不大成,之前我去的时候,就有好些小贩在往那边赶了。这会恐怕把位置给都占了,再说,有这心,咱们也没那手艺啊,我老姐虽然也会做些糕点,但设备太少,没那人手,根本做不过人家。”

  方云摇头道,“自然不是卖些小吃糕点,已经有那么多人去做了,咱们又不会,用自己的短处去挑战别人的长处,那不是自取其辱吗?要做,自然是做别人没有做过的。而且是那些应征武师的人迫切想要的。”

  钟雷百思不得其解,纳闷道,“一个人迫切想要的,无非就是吃喝拉撒。不做吃,难道把茅房搬到那边去按人头收费不成?”

  钟小柔柳眉一竖,见钟雷实在说得不像话,出声斥道,“瞎说,现在吃饭呢。”

  钟老汉虽然没念过几年书,但阅历毕竟比起钟雷这个愣头青要丰富许多,自然不会像钟雷这个儿子这样冒失,索性道,“方公子有何良策,不妨直说,犬子不学无术,小老儿也是做粗活的,哪里赶得上方公子的思路。”

  吃喝拉撒,这小子就这么点追求了,方云心里一阵无语,见钟老汉催促,于是道,“这些应征武师的人里面,有一些是想去当武师的,但更多的恐怕是想成为娄家的乘龙快婿,但僧多肉少,娄府的武师需求有限,娄家大小姐的夫婿,也可能只有一个。千军万马过独木桥,这些参与选拔的人,最想的自然是要击败自己的对手。”

  方云道,“正所谓,知己知彼,百战不殆。想要击败对手,就必须获得对手的详细资料,但这些人知己不知彼,咱们要卖的,就是这个对手的资料。”

  钟小柔首先反应过来道,“方大哥之前对家父在印刷工坊里面做工十分在意,那方大哥的意思是把这些对手的资料,印刷成册,然后卖出去?”

  没想到最先反应过来的竟然是钟小柔这个小姑娘,这个古代还不比后世那个信息,各种营销泛滥的时代,能首先反应过来资料也能卖钱,这样的悟性绝对是顶呱呱的,方云赞许地道,“小柔姑娘真是冰雪聪明,我一说便懂了,没错,咱们要卖的,就是这手资料。除了咱们这一家,别无分号的资料。”

  守德一脸疑惑,不解地问道,“可是少爷,这应征的有几千人,这两天还只是报名,三天后就开始正式比试了,就这么点时间,又哪里能收集得到足够有用的信息呢?别人不知道,咱们也不知道啊。再说就咱们这么点人,三天恐怕也收集不了足够有用的信息,制成册子,那得多厚一本?制成了,恐怕也未必有人耐得下心思来去看啊。”

  钟小柔一对闪亮的眸子也看向方云,眼里也是同样的迷惑。

  钟老汉作为一名印刷工坊的工人,站在技术的角度上点头道,“守德小兄弟说得不错,这么多人的信息涉及的文字不少,制作印板,需要花费的时间也不是这几天能完成的,真做成了,娄府的比试恐怕也结束了。”

  “这些问题我已经考虑过了,这次,咱们需要应付的有两大客户群体。”方云说道。

  “方大哥,客户群体是啥玩意?”没等方云说两句,钟雷又插话道。

  方云这才发现自己用词有些太后现代化了一些,对于这个时代过于生僻,于是不得不再费些口舌解释道,“呃,所谓的客户群体,是指把需求一样的客人划到一群。比如说去娄府,有应征武师的,咱们将其划为武师群,有想成为娄府女婿的,咱们将其划到女婿群。这就是两个需求不一样的群体,所以咱们需要两面同时着手,但又要有一个侧重点。”

  钟小柔略微颔首道,鲜润欲滴的红唇一抿道,“方大哥这个划分倒也别致。”

  “对于武师群,咱们不用知道这几千人里面真的有哪个最为厉害,因为别人也不知道,所以我们只需要从这人流里面,略加斟酌几个人选,加上一些捕风捉影的说明,比如说某人的成名绝技之类的。至于事实如何,别人也无从去考证。”

  方云继续道,“对于女婿群,贪图的是娄大小姐的美色,所以要多附带娄大小姐的资料,比如说娄大小姐平时的生活大概是什么样的,衣服穿着,可能喜欢哪种类型的男子,再附带一定的图像说明,钓足人的胃口。”

  “这样真的可行?”钟老汉忍不住有些意动,但又有些底气不足地问道。

  想要把这几人拉上自己的战车,自然不能在关键时刻怯了场。

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