接下来的几天，铁生慢慢知道了很多东西。在这里，只要交过上线款后，就被称作老板了。就要和其他的老板和领导们一起，做新来的“朋友”们的工作，陪他们玩，让他们开心，给他们做工作。
李金元等人还美其名曰：建立网络。在他们这个网络里面，铁生的上线是东林，东林的上线是黄海丽，也就是东林的女朋友，黄海丽的上线是杨小明，杨小明是黄海丽的前男友，杨小明利用了黄海丽对他的感情，把黄海丽发展为下线。
杨小明的上线是他哥哥杨小亮，杨小亮的上线是他姐姐杨小红，杨小红的上线就是李金元。
而胡月是黄海丽的另一个下线，另外他们“家”里还有杨小亮的另一个下线李日，李日的下线吴江，吴海兄弟俩。胡月的下线李英和郭静。
吴江吴海李英郭静和铁生基本上都是同一个月上的线，所以他们在一起会比校亲切一点，常在一起说说心里话什么的。
东林有时也会跟铁生透露一些“秘密”。像谁现在做到什么极别了，谁和谁是亲戚了等都会说一点。
在这些日子里，上线课也是铁生必须要听的，一般都是去串寝时别“家”的领导给铁生讲的。其实也主要是学习市场表和心态.
有天铁生和吴江吴海一起去秦兰家学习。秦兰给他们讲了很多：市场表含以下内容.
姓名、性别、年龄、兴趣、爱好、性格、是否好色、居住地址、月收入、以前从事过什么行业、与家人关系怎么样、是否有事业心、是否满足现状、与本人关系如何？
学习到这里,铁生暗想,"东林那小子肯定把我写成了好色.要不然他们总在让美女带自己?"
市场表分外围和内围.所谓外围,就是与你的家人亲戚没有任何联系.邀约从外围开始,即使万一搞不定也不会砸掉内围市场.内围永远是自己的固定资产.
铁生迷惑了,"这不就是骗自己家人吗?"
秦兰强调说：我们在邀约时,一定要摆正自己的心态.就是我们没有去骗任何人,我们只是带给他一个行业,一次机会.现在我来讲第一个心态,正确心态.是说相信自己选择的,选择自己相信的.
相信我们的公司,相信李金元老总,相信身边的成功人士,相信cBa级别老总和领导,相信身边的每一个人.
没有人会害你们.我们选择一样,得到一样.成功的起点来源于自信,成功的终点来源于坚持.男人有了自信可以征服世界,女人有了自信可以征服男人."
第二个心态,老板心态.老板心态分内在素质和外在素质.外在素质是－－头可断,头发不能乱,血可流,皮鞋不能没有油.
我们创业比较艰苦,但是也不能弄的毫无章法,不顾形象.早上起来,你们要梳理好头发,可以上点者哩水.因为你们现在是老板,不是恭维你们.你们从踏入行业开始,就是不折不扣的百万,千万富翁.
"销售靠嘴,成功靠腿."大家每走一步,就是10块钱,你们可以不相信.等你们出局后你们算一下,就知道了.
皮鞋一定要搽亮,虽然只是几十元钱买的.我们行业里有四种人,一种是有才有德的人,称之为马.一种是有德无才的,称之为牛.一种是有才无德的人.是狗,一种是无才无德的,是猪.大家要做就做马和牛.
还有行业有四大杀手,就象烫手的水壶,不可以碰.
杀手一是aa制.生活费7元一天,每5天一交,交到家里的领导手里.注意不要当着新朋友的面交.要不然人家还想,吃的象猪食还要我交钱啊?
每个人每月买两袋牙膏,两代洗衣粉,一块香皂.以前有人经常不买,或者买也买水货的,衣服也洗不干净.如果再有类似的事情发生,自己投币.
铁生问,什么是投币?秦兰回答说你过几天就知道了.
杀手二是金钱借贷.不允许私下借钱,如果两人产生借贷关系,必须经领导同意,即使借一块钱也必须给领导打电话.
杀手三是感情萌芽.也就是不准谈恋爱。
杀手四是自私.
内在素质是指言行举止.男女老板不许穿着过于前卫和暴露.和新朋友交流注意前三天三谈三不谈。
所谓三谈,就是和新朋友拉关系,谈人生,谈社会,谈理想.三不谈,不谈公司,不谈产品,不谈制度。
第三个心态,归零心态.不管大家来行业前是多么风光,还是多么落魄,在这里必须从零做起.
不要奢望一步登天.行业是人在做,天在看.以往你的所有的一切坏习惯,导致你在传统行业不能成功的坏习惯,例如酗酒,吸毒,赌博,睡懒觉,乱搞男女关系,偷盗,嫉妒,等等,一古脑全忘记或者抛弃.
行业会慢慢来改变你.小改变,小成功,大改变,大成功,不改变,你休想成功."
第四个心态,学习心态.学习如逆水行舟,不进则退.怎么学习,学习领导的成功经验和闪光点,学习老业务员每天怎么做的,沿着成功人士的步伐学习.
何谓学习,分"学练教"三步曲.先学习,再把学到的知识练习到为自己所用,最后把它教给新上线的老板.
第五个心态,积极心态.积极的人象太阳,走到哪里哪里亮,消极的人象月亮,初一十五不一样.积极也是闪眼,激情和配合.闪眼就是看到没做到,不如看不到.想到没做到,就是懒惰.
我们不允许团队出现消极的人,他会象一团乌云,笼罩在大家心头,影响我们成功的步伐.如果出现消极的人,大家可以先找他单独谈,实在不行就把他隔离,或者放假让他回家.
为了避免消极情绪,一不允许看电视,上网,看报纸杂志,二不允许出现消极的言论,我如果看到有谁消极大家,那我就请他回家.因为他不适合做这个行业.
第六个心态,付出心态.付出你的时间,付出你的经验,付出你的劳动,付出你的知识.
最重要的是付出你的五心,哪五心?一关心,二爱心,三责任心,四耐心,五良心.一个付出者他不一定是个成功者,但一个成功者他百分之百是个付出者。
第七个心态,包容心态.容天容地容天下可容之物,笑天笑地笑天下可笑之人.
领导包容下级是成功者,下级包容领导是超级成功者.包容你身边所有人,包容一切的过错.
第八个心态,感恩心态.感谢政府给我们带来这个不平凡的行业,感谢自己的父母,感谢李金元老总,感谢所有的Ba级别老总,感谢成功人士,感谢领导,感谢身边的每一个人,感谢课堂,感谢小板凳,感谢土豆白菜,感谢他们因为他们会给我们带来成功和想要的一切.
还要感谢那些瞧不起我们的人,感谢那些在背后戳脊梁骨,给我们泼冷水的人,也感谢曾帮助过,曾关心过,曾爱过我们的人,感谢他们把我们推进了这个行业.
最重要的是,我们要感谢自己,是因为自己有胆量,有勇气选择了这个伟大的行业,我们的一生和我们的家族将开始转变."
第九个心态,平常心态.对任何事物保持平常心.你邀约的对象不来,也不要懊恼,来了也不要喜形于色.
留下了,别兴高采烈,走了,也不要痛苦的失去几百万的样子.平常多笑,不要老板着脸象别人欠你钱似的.
第十个心态,工作心态.我们是二十四小时上班制.为什么要二十四小时上班?是为了盯着新朋友,不要让他在夜里跑掉.
我们要把别人的一百二十万当成自己的一百二十万来对待,睡觉时候还要睁一只眼闭一只眼.早上6:20起床,7:30吃早饭,8:50进课堂,9:00开课.中午12:50前必须回寝室,14:00准时开饭.16:00串寝,18:50前回寝室,19:30吃晚饭.9:00必须就寝.
第十一个心态,不平常心态.是指逆向思维,从平常事中寻找不平凡的价值和思路.
"第十二个心态,强烈的成功**.把目标刻在钢板上,把计划写在沙滩上.
学过了学习心态，还要学习讲故事。新人来到这里，第一个故事必讲《捡金子》，如果当天露出马脚了，也就是说新人看出在搞什么了，中午就讲《婆媳》，或者《胖女人》，假设离婚或者婆媳关系不好的，新人是女性而且比较胖的，便换一个。
说故事讲道理是其次的，还有一百八十个脑筋急转弯，做游戏。这三项是被他们奉为业务员的三**宝。
最主要的原因是饭菜不好吃，三**宝的作用一是转移新朋友的注意力，二是加强亲和力，三是加大气氛的渲染。
有人总认为只要不进课堂他们就没办法。铁生慢慢也就知道了：其实真正把新朋友留下来的地方不是课堂，而是寝室。
进课堂永远只是让人感受气氛，观察你是否能融入环境。说白了，就是声东击西之策，你心理上抵触课堂，因为坐课堂累，而且非常吵，屁股疼，腰也痛。
所以回到寝室，你就想好好休息一下。这时候，亲和力就会很重要了，那种关怀，只能用四个字形容：“众星捧月”。
但铁生有时觉得他们也确确实实是真诚的，因为他们当时只是网头的一个棋子。
铁生慢慢琢磨出来：寝室的三**宝是，一是树立领导，见到领导必须鞠躬上前握手，要抢，抢先第一个和领导握手的同时还要大喊‘领导来了，’其余的人帮领导用手搽皮鞋，拿毛巾，端茶，那情形，比一般的官员场面还大。
树立领导的作用是，新朋友来的时候如果闹起来，领导出面时说一句话比任何人说话管用。因为新朋友感觉推荐人骗了他，带朋友的也是一丘之貉，对他们不会再信任。领导永远说，我只是引导者，带头干，我不是霸权者。
二是团结。
三是配合。要求大家只要有人提议，无论干什么，都要一一配合。不要让新朋友感觉他们是一团散沙。比如讲故事的时候都要插上两句。做游戏勇于犯错，他们认为做神经病是为了逗新朋友开心，是为了把新朋友留下来，是一种非常好的付出心态。
课堂的三**宝就是，精气神，配合，激情。
其实在学习这些东西的同时，领导一直在强调：要马上努力发展下线。
铁生很烦恼，因为他不愿骗人说什么这里有每月能挣很多钱的工作，更不想骗别要来这里玩。
再怎么说，他铁生也是一个有着济公一样的本领的人啊，虽然只有那么一个时辰，可铁生觉得，自己可以做些什么。能让像自己一样已经受骗的人和还没有受骗却即将受骗的人，以及所有有可能受骗的人都好好活着。
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