“这帮家伙，怎么连一点表示都没有？你倒是有哪方面不满意，是不满意价钱，闲太贵；还是不满意外挂太过于普通，没有吸引力；不论是什么原因，你TM的说出来总比憋着，让大爷我自己在这干着急好吧！”
看着一次又一次的失败，一次又一次的被房主T出房间，凌飞雨真不知道说什么好了。只能无奈的，郁闷的在心里跳脚大骂。脸上已经逐渐的显示出不耐烦，而且还有烦躁的情绪夹杂在里面。要不是他知道，外挂真的能给他带来利润，真的可以使得他一个暑假过的都很滋润的话，恐怕早就把电脑给砸了……当然，这完全是他心里瞎想所致，没有丝毫的理由这样做。
凌飞雨不得不坐下来，静静脑子，开始仔细的思考其中的原因。
网吧这时候异常的忙碌，即使凌飞雨心在烦，脑子在忙乱。出于对楼上安心工作者的尊敬，他还是耐着性子一一为客人们打卡。当然，只有这样做，只有在持续不断的敛着钞票的时候，他的心情才能稍微的得到满足，平复一些。
他本来就是个容易满足的动物，看着滚滚而来的，一块一块的钞票，烦躁感，逐渐的平稳了。使得本来就已经失败的，被打击的几近抓狂的脑子，也缓缓平静了下来。
这样繁华的客流量一直持续到晚上八点。
终于，网吧告急，最后一个客人把凌飞雨的机子霸占了。
他在吧台的上面放上个客流已满，来人静等的公告牌，然后坐到了吧台的椅子上，看着显示器上的天蓝色桌面，陷入了深深的迷茫之中。
凌飞雨脑子里的思路清晰起来，开始分析起为什么失败的原因。
“外挂的质量信不过吗？”
不对！凌飞雨摇了摇头，瞬间就否定了这个原因。如果是质量信不过的话，那么他们就不会把自己从房间里T出来，而且，事实胜于雄辩。凌飞雨可是用外挂从来没有失误过，他们也应该看到了，而且心里清楚这东西的作用。如果说他们信不过外挂的质量，那就不会跳脚大骂‘你个废柴’这句话了。
虽然这样的语言不好听，但是，从另一种层次上考虑，这也是对外挂能力的承认。
凌飞雨的技术是个废柴，这的确不错。但是废柴利用外挂杀遍特种部队无敌手，也是个不争的事实。
没有狙击手能在他诡异的速度之下反应过来，没有机枪的镜头能跟得上凌飞雨的速度。他曾经注意过那些玩家的射击，几乎，机枪的一梭子子弹，即使反应过来，也是全都打在了凌飞雨的身边。可见，外挂的能力，是不容质疑的。
光是想想，一个菜鸟，找到这么个垃圾东西都能这样的猖狂，甚至敢拿着一把小刀就直冲匪窝。如果是一个高手呢？如果敌人之中有这样一个用着外挂的高手，那对敌方所有的人来说，恐怕是一种可怕的灾难吧！
外挂的价格订的偏高吗？
不！凌飞雨又摇了摇头。他记得，以前的一款游戏，刚出现外挂的时候，订的价格，比他订的高很多。但是照样卖的很红火，甚至到了一个服务器，一半的玩家用外挂的地步。
而且，如果价格真的高了，他们也会说的。因为只要是个成年人，都知道‘打价’这个词语的意思。即使觉得不合理，他们如果有兴趣的话，也会跟凌飞雨细谈一下的。
可是，费了一下午的劲，结果却是没有一个人鸟他。
到底是什么原因呢？不是这个，不是那个，到底是他妈的为什么不买这么好的东西？
凌飞雨烦躁的抓了抓头发，一脸的焦急与急不可耐。
正在这时候，还没有吃饭，下来寻找食物的李关兴正巧看到了他这个样子。心下奇怪，上来关心的问道：
“怎么了？飞雨，是不是碰到什么不顺心的事情了？”
李关兴的胖脸上一阵虚伪的笑意，不能不让人怀疑他心里的念头是多么的可恶。后者看到，一脸的不爽瞬间挂上了眼色。直勾勾的瞪着他，直到后者的脑袋拼命的摇晃以来缓解压力。
“胖子，这间网吧是不是你开起来的？”
李关兴不解的看了对方一眼，很凝重的表情，不像是在开玩笑。可是，怎么问这么奇怪的问题？如果这间网吧不是我开起来的，那老板这个称号，还会降临在我的身上吗？他眼神流露出一丝的疑惑，道：“是啊，为什么问这么奇怪的问题？”
凌飞雨一阵犹豫，无奈道：“销售出了问题……我在游戏上卖了这么长的时间，竟然没有一个人捧场，甚至没有一个人来问一下外挂的价格，来跟我谈谈……”
凌飞雨跟对方详细的解释了原因。这样做的目的，除了自己想不通原因外，还有一个更重要的。
在他看来，李关兴能够在几天的时间里，开出一间这么大的网吧，那在商业上，的确有他的独到之处。肯定是有真实的能力的。
要知道，LL市的私人网吧就有不下百所。在这样竞争激烈的环境里，才刚刚的开业一星期就足足的站稳了脚步。除了机器与网速好之外，肯定还会有什么妙招吧。
听完凌飞雨的一阵不爽的诉苦，李关兴心里窃喜，看来你小子终于知道俺的本领了！不过，他不敢喜形于色，怕在这个火烧眉毛的时候触到对方禁忌。他低头想了想对方的话，然后凝重道：“恩，问题的关键找不到，所以销售陷入了困境……不过，不用太过于沮丧，这次难关是迟早要经历的。晚经历，不如早经历。把这当成是一个教训，以后就不会在困到上面了。我分析了这个问题的原因，其实，真正的原因很简单，对玩家的刺激不够……”
李关兴说道这里顿了顿，看到对方若有所思，赞赏的笑了笑。只要能够听进去，就说明凌飞雨真的在动脑子考虑外挂的销售。可见，他对于这份工作，已经进入了轨道。
“你刚才说道我这个网吧，那就依这个网吧为例，简要的说明一下。
网吧开业免费三天，是每一个网吧都要做的事情。虽然时间的天数不一样，但是都会有的。酷我网吧之所以会火，其根本，其实就在这三天的免费经营上面。飞雨，你想想，这个网吧的三天时间，跟以往的网吧开业所实行的免费制度，有什么不一样？”
凌飞雨皱着眉头想了一下以前的经过，但是他没有想到这间网吧跟别的有什么不同啊？都是免费，都是能玩，都是能上游戏……
李关兴看到这副模样，突然恍然道：“哦……对了，你可能体会不深，心里没多少印象。你还记得以前跟你打架的那几个混混不？就是在这个网吧里打架的那次。他们是为了什么原因跟你打架呢？仔细的想想……”
凌飞雨有些眉目清明的，他犹疑道：“是因为上机卡不给他们，他们挑事造成的……难道，你所指的不同，是免费玩的时间长短？”
李关兴赞赏的点头道：“没错，就是时间的问题。”
酷我网吧刚开业的时候，李关兴采取的免费措施，跟以往的网吧有点不同。在别的网吧，开业的时候，试玩的时间是没有限制的。也就是，你只要坐上一台机器，坐到任何时间，即使坐到网吧关门也没有人管你。而酷我，则是一天只能上机一个小时。暂且别说李关兴是怎么记住这么多贪便宜而来上机的面孔的，反正，即使这样，一天一个小时，来他网吧上机的，还是络绎不绝，几乎抢不上机子。
他解释道：“我之所以这么做，完全是为了……恩，你知道网吧开业为什么要免费吗？”
李关兴顺嘴就要把原因说出来，但是看到对方迷茫的样子，突然觉得，如果自己直接把事情都挑明了，可能对凌飞雨来说不是一件好事情。因为直接挑明，给他的印象，大脑中的深刻深度是很浅的，可能以后时间长了会忘记。
而如果用当今教育制度上流行的，让学生们自我领会的态度，却可以更加深刻的让他记住。于是连忙止住话头，试探着让凌飞雨根据自己所设下的套路，一步一步的思考，找到原因。
“开业免费，为了宣传吧！”
李关兴赞赏了点了点头，对方能够顺嘴就打上来，可见还是有一些商业头脑的。
“就是为了宣传。别的网吧，让每一个人都能够随便玩，这样做虽然能够笼络到一些客人，但比起我这个，还有有一定的差距的。
虽然，让别人一天只玩一个小时，有些太吝啬。但是，这样，一天14个小时的运作，能够笼络到的客人，却是14*机子的数量的。LL市的网民有很多，从我网吧每天爆满的时间段可以看出来。几乎每天都没有空闲的机子。这是多么大的客流量呐！”
凌飞雨恍然，鄙视的看着李关兴，疑惑道：“但是，这样做，虽然客人的数量增多了。但是如何保证他们在收价以后还会来……等等，难道，你这样做的目的，全是想要靠着客流量的比率来拉拢客人？”
凌飞雨想到，如果来了这么多的客人，那即使不是每一个人都会在第四天还会来，但肯定会有些一部分人，知道了酷我网吧的机子质量与网速，上网就会到这里来的。人多几率大，即使不会通通全来，但是这么多的人认识到了酷我网吧，就说明酷我网吧已经植根在他们的心里。（14*60*3=2520）
2000左右人认识酷我网吧，这是多么恐怖的数据啊！
李关兴赞赏的点头道：“没错，宣传做好了，认识到我的网吧是全市最好的，人们也就在心里认同了酷我网吧。这是最重要的原因。如果按你说的，我这样做，一天就可以拉拢到近千的客人。可是，为什么要多此一举，弄上三天呢？不要以为我只是遵照别的网吧的前例，跟风而已。其实，这里面，还涉及到人的一些微小心理。
你知道连续三天都在网吧混得人，是什么吗？他们是一些标准的网虫。这些网虫，在暑假，你能保证他们不上网吗？
不能。所以，第一天来我的网吧，知道机子很好用，对这里有一个初步的印象；第二天来我的网吧，觉得这里的机子还是很好用，大脑里，对这里的印象加深了；而第三天，他又再次的来到酷我网吧，这一次，印象肯定会更加的深刻的。如果是第四天，他去了别的网吧，突然觉得机子，网速都太慢了。那么他们还会在那样的网吧里坚持下去吗？
于是，他们再次的光顾到酷我网吧。这个网吧的长期客源，就这样形成了。”
凌飞雨若有所思的低下了头，李关兴拿起一边的大杯子，润了润嗓子，干咳了几声，为一个刚刚走的客人收回上网卡，然后再为一个新客人打上。忙完一切之后，无聊之余，开始等待着凌飞雨的领会。
“原来如此，我明白了……”他突然抬起了头，紧皱的眉头也豁然开朗，整个脸上又容光焕发，迸发出新的活力。自信重新凝聚到深邃发光的眼睛里，奇异的嘴角再次的勾勒出一种怪异的魅力。
他看着被他的突然举动吓了一跳，还在那捂着自己的胸脯‘呼呲呼呲’喘着粗气的胖子，解释说：“究其原因，就是因为外挂对那些玩家的刺激度不够是不是？”
哼，娘西皮的，没吓死我。不过，这小子还挺聪明。
李关兴眼中的赞赏更胜从前，颌首道：“没错，刺激度。就是我对那些标准网虫的刺激太过于深刻了，就是因为我网吧的机子太过于好了，对那些网虫的刺激度深刻了，他们才会深深的开始眷恋起我网吧的机器。对他们来说，只要这里的机子还有空闲，肯定会再来光顾的。
而你的外挂，则是刺激度不够。为什么这样说呢，就其本源，还是因为你的宣传太过于狭小了。不能够让玩家感受到真正的威胁……”
凌飞雨突然打断道：“不，他们已经感受到威胁了。”在对方疑惑不解的目光之中，他嘴角一弯，流露出自信的眼神，给了对方一个‘你也不过如此’的表情后，又解释道：“如果他们没有感受到威胁的话，那么他们就不会把我从房间里面T出来。
正因为有我这个作弊者在这里给他们搅乱，甚至直接的影响到了他们正常游戏的心情，所以房主才这般的愤怒。
我仔细的考虑了一下，说实话，这次的刺激度，不是不够，而是，范围太狭小了。你刚才所说的，也是这个意思吧？
你的网吧，之所以这么火，也可以这样理解。正是因为一天一个小时，既刺激到了玩家的贪便宜心理，而人数的增多，又加大了刺激的范围。
我的外挂，就因为只能在这一个房间里，就因为只有我一个人在这里奔波，对玩家的刺激是够了。但是，却没有轰动影响。因为，在一个10万人同时在线的游戏里，只有一个使用外挂的，就跟跳梁小丑般，小打小闹，完全威胁不到他们正常游戏。即便是我突然降临到某个房间里，大肆发威，他们也不过是自认倒霉，玩过一局，下一局就把我T了。渐渐的，也就忘记了这件事情，从新回复到正常的游戏中。
一个人的力量薄弱的，一个人面对10万大军是打不过的。一条小鱼，在10万平方米的大海里，是翻不起多大的浪花的。”
李关兴惊讶的看了看簇簇而谈的凌飞雨，好像真的，对方变了一个人般，让人不得不刮目相看。这个道理，说简单，讲明白了简单；说难，让他自己领会的话会很难。可是，眼前这个被自己定义为只是走了点狗屎运捡到光盘，但是却没有丝毫头脑的混蛋，竟然——竟然能够轻松的获悉其中的利害关系，而且讲的头头是道。
于是，李关兴这个大胖子，从学术，商业头脑方面，真正的开始重视起凌飞雨来。
“没错，飞雨，我真是对你刮目相看了。”李关兴起身结果一帮离开的客人交出的上网卡，又给旁边一直在等待的一帮人打上，嘴里郑重的说道。“真没想到，你小子的脑子还有点用途呢!我以前还以为你那里装的都是浆糊来着呢。看来，我真是低估你了。”
明显不过的奉承，却让此时已经相通一切，心情极度振奋，高兴的凌飞雨一阵得意，放肆的大笑。
“哈哈哈哈哈哈，以后有机会见识我的才华呢哈哈哈哈，既然知道了原因，我敢打赌，不出三天，肯定，外挂会在特种部队的世界里，广为流传的。哇哈哈哈哈哈……”
李关兴白了对方一眼，道：“兄弟，可别太过于得意忘形，忘了是谁给你的提醒呐！”
凌飞雨不屑道：“哼，要不是老子聪明，你那点模模糊糊的小小提示……”他用食指与大拇指配合着，做了个互相之间只有一厘米的手势，嚣张的道：“根本不足挂齿！”
