第5章 元婴和化神之战

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  仿佛宿醉一般,朱青头痛欲裂。

  在脑海中,还回荡着昨晚的梦。

  梦中朱青变成了三清圣人,一生二,二生三。

  三个朱青,自然,道然,理然。

  自然,自有永有,的确如此。

  道然,造物主,的确如此。

  理然,真理,的确如此。

  三位圣人都是天道,但又彼此独立,各有特长。

  朱青直摇头,这简直好笑,我一个凡人,就算是做梦也没资格攀扯三清圣人。

  况且这三清圣人……分明是天道造物主啊!

  爬起来洗漱,朱青一路飞奔,朝表弟所在的工厂跑去——朱青没有电动车,万幸不远。

  在路过一个ATM时,朱青也想过要不要看看银行卡的余额。

  如果这是美梦,何必急不可耐的戳穿呢?

  和ATM擦肩而过,朱青摆摆手说‘不’,快步朝工厂跑去。

  快走到工厂的时候,前天谈的那个50元小野怪来电话了。

  不不不,对表弟来说是小野怪,对朱青来说是金主,是非常重要的客户。

  “喂你好,决定了吗?”朱青爽朗的笑道。

  根据表弟点拨,做销售不是**做狗,咱卖良心产品,赚辛苦钱,没必要对顾客低声下气。

  顾客不爱买,也不强求。

  想做好销售,那就尽可能记住顾客的要求和货品数据,但交流的时候没必要‘您您您’,卖保健品骗钱的才‘您您您’。

  卖家和买家彼此平等,就够了。

  一个不尊重自己的销售,注定无法从炼气级别,爬升到元婴、化神……

  这位顾客向不止一家装修材料供应商索要了样品,经过比较,他觉得还是朱青这儿品质、价格都有保障。

  “那是当然,这种板子在全国有三个主要供应区,分别是广州、武汉、临沂,这三个区域都有十年以上老厂。除此之外的供应商,都是新厂。

  实事求是,新厂的积累不够,产品质量管控肯定做不到位,产品质量不稳定,甚至甲醛含量超标。

  而在广州、武汉、临沂三地,质量相同的前提下,临沂的人力成本、制造成本最低。

  当然,运费也需要考虑,如果是广东、福建、西南地域的顾客,就近选择货源也不错。

  而华北、华中、东北的顾客,肯定是买临沂的板子最好。”

  朱青知道这个顾客是华北的,所以强调不同供货区的优劣。

  顾客问道:“这我知道!能不能马上发货?别的厂家能立刻发货。”

  朱青脸一僵,知道这一单有点悬,不过,修士要守护自己的尊严,不要为了爆伤害而瞎搞。

  “你得反过来想,库存要不要成本?为什么他们家有存货,我们家24小时生产,下单后最少要3-7天才能拿到货?”朱青不给他思考的机会,非常自信的道:“因为我们家的货质量稳定,所以供不应求!”

  “我们家的板子,已经有了第三代产品。而那些有存货的厂家,第二代产品有了吗?”

  “我们家的货,下单后才生产,最少要排队3天。”我们家的卖点就是排队!

  经过一番紧张的斗法,朱青思路敏捷,招式储备丰富,修为等级足够,终于强迫这只野怪投降。

  野怪献出一滴自然精华,作为交换,它可以带走朱青插的旗。

  好吧,说的像真实修仙战斗一样,实际上就是顾客付钱下单了嘛。

  B2B电商和B2C电商不同,B2C电商最著名的就是寻宝网,网站负责守护顾客,在中间提供担保,只有顾客满意,供应商才能拿到钱。

  而B2B电商一般先款后货,看好货就下单。卖家背靠工厂,家大业大,有地方政府监督,一般不会赖账。

  但要是眼拙选了垃圾供货商,轻则看运气,重则自认倒霉吧。

  到了工厂,朱青加了顾客的微信,咨询了顾客的家居面积,替他算了需要的装修面积,以及需要的辅助材料数量。

  算了大概半个小时,才替顾客捋清思路,劝顾客多买了一平米,以防损耗。

  最后算总价的时候,又给顾客便宜了20块钱,多出来的一平米基本就是半卖半送。

  确定需要数量后,顾客发过来需要的产品规格、数量、价格,留作凭据。

  然后,顾客才打款过来,一千多块的款。

  朱青能赚大约45块钱。

  其实利润真的不高,一千多块赚45块,也就是5%的利润。比起最少10%利润的网店,不值一提。

  后面的跑单就可以松口气,朱青对生产不熟,他去下单跑单会有点麻烦。

  回头把这一单的钱转给表弟,表弟去跑单——相应的,工厂的销售提成,大约0.5%-1.5%,就归表弟了。

  表弟相当于是朱青的供应商,搁在修仙界,表弟已经成为元婴修士,时间宝贵,不能浪费在小野怪身上。

  所以表弟干脆建立门派,招收弟子门徒,传授功法(销售培训),提供实战演练(带跑单)。

  朱青这低级修士时间不值钱,去杀小野怪。

  表弟负责提供后勤服务,比如修理装备,出售阵法材料。

  等朱青变强了,修为达到元婴期,可以和表弟联手,扩大宗门规模,甚至联手去竞争古墓遗迹的探索资格(大型工程装修项目)。

  朱青到了工厂,表弟已经来了,正抱着手机看新闻。

  “来了。”百忙之中,表弟抬头和朱青打个招呼。

  朱青受宠若惊,表弟的时间宝贵,这一抬头至少值10块钱,这面子真的给足了。

  看表弟玩的高兴,朱青压下渴望下单的焦急,坐下烧水泡茶,等表弟玩尽兴。

  过了片刻,表弟又开启了巡逻暴走模式,在办公室里叉着腰走来走去。

  “元婴大神又要发作了。”朱青很有经验,表弟暴走,说明他又受刺激了。

  朱青不会开口询问安慰,元婴修士的烦恼,是一个炼气修士能体会的吗?

  朱青说:“喝茶。”

  表弟呼了一口气,“我不喝。”

  又走了几圈,表弟拿出手机,坐下继续玩,玩了一会,表弟惊奇的道:“表哥,你们直播平台上头条了。”

  表弟拿着手机,啧啧道:“昨晚有个直播平台,一小时完成上线,几十家门户网站同步宣传。这个平台搞了个历史直播,这主播和你很像!”

  “真的假的?”朱青心中一颤,带着几分侥幸,连忙打开手机新闻。

  表弟突然又怒了,“这叼毛直播睡觉,竟然有人送了五十艘银河战舰,一艘一千块,对半分他能拿到手两万五!”

  表弟站起来,暴走道:“有钱人就是爽,这个直播平台昨晚烧了最少一千万。就为了捧这个名叫‘青眼圈’的叼毛!”

  朱青打开手机,QQ、浏览器、微博,到处都是昨晚‘量子蜗牛直播平台上线,十几位明星主播加盟。全平台明星主播查房历史子频道,花费最少千万,只为捧红神秘新人主播’。

  “我觉得,这个青眼圈我和长得好像。”朱青也怂了,不敢断言视频中的主播就是自己。

  “是挺像,唉,”表弟同情的看了朱青一眼,悻悻的道:“咱们就是穷,要是有钱咱也砸钱做主播,雇人做后期,雇美女做辅播。到时候表哥你一夜成为网红,替咱们的板子打个广告,吸引几个大工装,也赚他几百万!”

  “嗯嗯。”朱青心不在焉,他现在脑子一团浆糊。

  直播这玩意,真的要拼血统、气运啊。

  同样的脸,同样的ID,同样做历史主播,有人捧,躺着睡觉一夜2.5万,没人捧,辛辛苦苦只赚呵呵。

  虽然打赏的人是‘我吃大章鱼’,但朱青非常确定昨晚没直播,所以……这个主播不是我。

  登陆手机银行瞅瞅,银行卡里只有两三千块钱。

  昨天签约量子蜗牛直播……朱青很困惑。说不定是‘我吃大章鱼’一怒,雇了两个美女来消遣扑街主播呢。

  不要想太多,还是紧抱表弟的腿别撒手。

  “表哥,这主播该不会真的是你吧?”表弟突然眼冒精光,带着几分期盼问道。

  朱青苦笑道:“表弟,就算做白日梦,咱也得捡靠谱的做啊。”

  “靠,如果你是这个叼毛该多好,你就发了,我也跟着沾沾光。”表弟惋惜的拍拍退,又开始巡逻暴走。

  表弟,我现在正抱你的腿,好不好!朱青哭笑不得。

  叮,有电话打给表弟,“喂,家庭装修?需要多少……”

  接完电话,表弟要去车间下单,朱青赶紧说道:“我这也有一单,前天那个家装。”

  “把钱转给我,我转给财务。”表弟拿出手机,又解释道:“现在你的走货量太少,不值得去财务专门登记,先从我这走。等你的走货量多了,转一次账需要手续费后,再去财务登记。”

  “嗯,现在走货少,还不够麻烦的。我有时间还是多发供应信息。”朱青表示理解。

  表弟立刻笑眯眯,“钱是赚不完的,就怕不努力。表哥你好好干,等业务量够大,咱们也去注册个公司,搞品牌儿!”

  去财务开了票据,写单签字后,就可以去车间下单。

  到了车间,表弟和工人打招呼,看生产进度。

  车间里温度挺高,有三十多度,“这些工人也很赚钱,他们生产一米,就能拿一毛钱的提成。每个月下来,也能赚六七千。有两口子都在这上班,每个月都能赚一万多,干了五年了,房子车子都买了。”

  朱青在心里盘算,如今白领的平均工资也不过六七千。

  白领不需要流汗,除此之外费心熬夜,似乎也不比这些工人强到哪去。

  又一想,干得好的白领,每个月几万也不在话下。

  下过单,有个工人突然指着朱青说道,“这小伙子挺面熟,好像在哪见过?”

  表弟大喜,说:“昨晚的蜗牛直播,历史子频道的主播,我表哥和那叼毛长得一模一样!”

  工人啧啧:“奇了,真的像双胞胎一样。”

  表弟更开心,与有荣焉,说:“我表哥也做过主播,而且我表哥也研究历史!”

  “了不起,了不起,上过大学就是好,比咱们这些老粗强!”工人对自己的工作很自豪,但也很尊重朱青的高学历。

  表弟和工人相互吹捧了一会,朱青在旁边听着,没插话。

  旁边却有人看不下去,阴阳怪气地说道:“嗛,大学生有叼用,还不是跑来卖板子,捡张大老板吃剩的。”

  表弟吸口气,全身都变大了许多,转身看着说话的叼毛。

  这叼毛身高一米七,瘦溜溜像鱼干,嘴上没有胡子,一脸痞气。

  这叼毛就是那个八百万工程单叼毛。

  朱青不明白,无缘无故地,这叼毛为何过来寻衅。

  表弟却怒道:“关你屁事!我带来的人,是你能笑话的吗!”

  “当然关我屁事,这种垃圾大学生,最基本的为人处世都不会,跑来做什么销售?胡乱下鸡毛单,不给老板赚钱,还特么扰乱生产。老子五千块的订单,竟然排在你这叼毛表哥后面!”叼毛靠在墙上,戏谑的道:“照我说,就该取消五千块以下的小订单。想接小单,就让大学生先自己掏钱买下来,然后爱怎么卖就怎么卖。”

  “你放屁!别以为接个大单就了不起,一共十六条生产线,四条拨出来给你专用,你还好意思过来这边抢排序!”表弟气得脸通红,激动的指着叼毛骂道。

  朱青恍然大悟,难怪表弟不爽别人接到大单,不是眼红,是有了利益冲突。

  正常的时候,表弟下单一两天就能生产出来,算上运输,四五天就送达客户手中。

  当生产线紧张,下单后可能要四五天才能生产出来,算上运输,要七八天才能送达客户手中。

  对很多赶时间的客户来说,他们就会取消订单,从而影响表弟的收益。

  这场冲突,表面上是销售员闲贱,没事吵架玩,实际上牵扯到隐形的收益。

  帮理不帮亲,朱青必须说几句公道话,打压一下叼毛的嚣张气焰。

  “你在这吵吵有什么用!你要是觉得资源对你倾斜不够,找老板去!”朱青伸手把表弟往后退,转身道:“我表弟不是你的同事。我表弟也不是求着来你们工厂跑销售,是你们老板送了办公室,请我表弟过来的!”

  “那又怎样。”叼毛一昂头,痞气四射的道。

  “那你就没资格和我表弟吵!你们内部的业务员要是牛逼,就直接包圆销售任务!让你们老板别从外面请销售!我表弟也不是没实力,临沂也不是就这一家厂。此处不用爷,我表弟走人就是!”

  朱青冷笑道:“你接到大单,你们老板给你拨4条专用生产线,这已经是极限。剩下的,与你无关!你嫌生产线不够用,就不要再接零碎小单!”

  表弟也回过神来,说:“对,你算老几,别和我瞎比比。别看你现在闹得欢,等你大单跑完,小心给你拉清单!”

  叼毛满面怒容,但看看周围,没有一个人声援他。

  哪怕是生产工人,也嫌他最近尾巴翘的太高,懒得替他说句铺台阶的话。

  叼毛悻悻的转身走了。

  生产工人手叉腰,很佩服的道:“你这表哥厉害,上过大学就是不一般,几句话堵得叼毛死死的。”

  表弟和朱青往回走,路上感慨道:“表哥你这么有口才,早就该来做销售。”

  “这算啥,是这个叼毛太贪,一网想捞满河鱼,他过分了。”朱青谦虚道。

  表弟的感慨,听一听就算了。

  实际上,这次冲突是元婴修士被化神修士抢资源,元婴修士吸引化神修士全部火力后,朱青这个炼气修士成为最后一根稻草。

  如果没有表弟,只是朱青和叼毛争生产线,估计朱青早就被秒杀掉了。

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