林云给自己的地摊取了一个名字叫《盛达文具》，这个时候《盛达文具》的门口围了一堆人，细细一数有50多人，这些人显然不是来闹事的，自从李军尝到了靠上林云的好处，对路南这边来的更勤了，而且路南所的所长也是李军提拔上来的，人家自然知道自己的老大正是因为靠上了林少这个大树才得到了提拔，他又怎么会不用心呢。
在路南这一带的人显然都知道这个摆地摊的少年可是大有来头的。
只有十二岁的林云面对着眼前这么些成年人，没有一丝一毫的胆怯，宁静清澈的目光扫过众人的脸上，被林云目光扫过的这些人似乎感觉自己不是面对一名十二岁的少年，而是一位年轻而且睿智的长者，他的目光似乎能够看到自己内心的深处一般。
“很失望吗？”林云狠狠的将目光从这些人的脸上扫过一遍道。
“在场的众位认为，我林云在欺骗你们吗？”林云没有接着说，似乎等待他们消化自己的话。
“我林云今天可以很明白的告诉你们，我没有欺骗你们，虽然在你们眼前只是一个小小的地摊，但这个小小的地摊却能够带给在场众位光明的未来，你们相信吗？这个小小的地摊会创造一个奇迹，你们信吗？”林云话语中透着一股坚定。
众人的神情各异，有不屑，有迷茫，有摇摆不定的，还有一些被林云的话语感染的，在场的人心情都很复杂。
“在场的人都在害怕吗？或者说你们不认为我能够给予你们应该给予工资和待遇吗？”林云带着一丝吼道。
“是的，我不能给予向你们承诺的工资。”林云换了一种语气压低了声音，似乎有些沮丧样子说道。
很多人听了林云的话发出了一丝不屑，还有一些人更表现出一丝失望的神态。
“虽然我不能给你们这样工资待遇，但是你们可以靠自己的努力拿到我给你们承诺的待遇。”林云接下来的话让在场的人听的有些迷糊。
“工资是你发，你不给我这样的工资，我们又怎么可能拿到这样的工资呢，你个小鬼不会是想骗我们给你打白工吧。”下面有人嚷嚷道。
林云笑了，是一丝苦笑，时代的产物显然让后世大家都清楚的销售提成，在这个时代成了秘密。
“既然你们认为我在骗你们的人都可以离开了。”林云对于这些人没有一丝一毫的挽回的意思，因为一个成功的销售业务一定要具备锲而不舍的精神。
众人你看看我，我看看你，都有些犹豫。
不用犹豫，我在这里明白的告诉你们：“我不会给你们这样的工资待遇的。”林云就是要让这些立场不坚定没有毅力的人离开。
听了林云的话，那些有些犹豫的人，纷纷从人群里走了出来，转头离开，而且这些人眼中的神色显然对林云有着极大的不满，如果不是早就知道林少在这一带的势力，可能这些离开的人还要好好教训面前这个不知天高地厚的小鬼。
原本50多人走的只剩下眼前的十几人，剩下的人还在你看看我，我看看你，有些茫然有些不知所措。
“你们怎么没有走？”林云看着这些留下来的人微笑着问道，显然留下来人具备了一些成为成功销售精英的素资。
众人没有回答林云，只是看着林云，显然等待着林云接下来要说的话。
林云也没有说话，反而从店里拿出一条凳子出来，一闪身坐在凳子上。
就这样坐着，林云也不说话，也不解释什么。
又有两个人从人群中走了出去。
大概过了半个小时，林云才开口说话道：“谢谢你们留下来，我相信你们都会为今天选择而自豪，都会为成为盛达的一员而自豪的。”这半个小时是林云对于他们耐心的一种考验，显然眼前的十人才是林云需要的人才。
“你们觉的我给你们说的工资很高吗？”林云给他们说的工资是600元每月，在当时来说这样工资那是相当的高了的。
众人听了林云的话，你看看我，我看看你，不知道怎么回答林云。
“不，我给你们说的工资一点也不高，因为你们很快就会发现你们拿的工资会比我现在跟你们说的工资高上几倍甚至几十倍，不过也有一些人，他们什么也拿不到，因为这些钱不是我给你们的，而是你们给你们自己的，因为你们的工资全部都会在你们今后的销售业绩里面提出来的，我把这种工资分配方式叫做提成。”林云简单的介绍了一下后世众人皆知的销售提成。
“怎么？很奇怪？还是说你们没听过这种发工资的方式？我告诉你们，我就是需要你们给我赚钱，你们能够给我赚到多少钱，我就会给按照你们给我赚的钱，来给你们发相应的工资，而那些只是想领工资却不干活的人，将会得不到一分一毫的工钱。”林云话显然深深刺疼了眼前这些人的神经。
那个年代人，谁都想要找一份好工作，拿更多的工钱，却不知道这种最简单的按劳分配原则，正是因为这样，在那个年代的工人，工作的积极性都有点低，因为不管你干多少活，你拿的工钱不会比别人多一分。
按劳分配被林云率先使用在文具销售上了，最后留下了10人，而这10人在明白了提成的模式以后，抱着试试看的目的被林云绑上了战船，而且成为后世这艘庞大的战船上的精英。
后来有名成功的记者采访这些精英的时候问了这样一个问题：“当时林总只是一个摆地摊的，你们怎么就上了林总的战船呢？”
这些人的回答却大出众人的意料之外：“因为林总看向他们的眼神，还有林云看到那些离开人露出的一种遗憾表情让他们认定林云就是一个伯乐。”
而林云确实是一个伯乐，林云招聘的每一个步骤都是对这些人的精挑细选？因为林云知道一个成功的销售精英，一定要具备韧性，具备耐心，只有具备这样的素资，才能成为一个销售精英，甚至一个行业里的精英，所以他们成为林云这艘战船的舵手之一除了他们抓住了机会，还有就是他们的具备成为精英的素资同样重要。
家里的电脑坏了，这个是在网吧传的，等下还有一章。
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