星期天下午与摩托罗拉的谈判张宸就没有再参加了，星辰的条件已经拟好了，如何谈判大家也都商量过了，不需要他这个小家伙再出场了。当然张宸也没有离开太远，就在会议室的隔壁，拿着一个小型的放音机在那里学习英语。
没有看到上周那个小孩，让scott微微有些差异，不过看完星辰提出的合资条款后，美国老头的脸色就阴沉下来了，这个条款基本上已经完全推翻了原先摩托罗拉提出的那份协议，用中国人的话来说，根本就是“狮子大开口”。不过经验丰富的scott并没有当场难，谈判的时候，一定要保持自己清醒的头脑，要是被对方的条款先激怒了，还未谈判你就已经先输了三分。
scott平复了一下自己的心情，来安州之前，他已经知道了nec与星辰开始接触的事情，一方面scott在庆幸自己的先见之明，另一方面他也在担心星辰会利用nec来向自己施压。他已经想到了今天的谈判会非常艰苦，但是还是没有料到星辰的条件会如此苛刻。不过谈判无非就是一个讨价还价的过程，只要双方都还有合作的诚意，那就要继续谈下去，更何况今天这个谈判本就是scott向总部积极申请、强烈要求的结果。
本来最初摩托罗拉决定投资中国的时候，是坚持必须独资的，因为摩托罗拉既不了解怎样合资，也不了解中国，必须去掉一个不明朗因素，以保护核心技术。而当时中国政府的政策，是不允许外国公司在国内设立独资企业的，因此，摩托罗拉只好先在都先设立了一个办事处，留下了scott来负责与中国政府的交涉事宜。
等到了88年，中国政府特事特办，批准了摩托罗拉在华设立独资企业的请求。就这样，摩托罗拉选定了滨海作为自己的生产基地，决定在中国投资半导体和传呼机，可惜由于89年的**，摩托罗拉位于滨海的工厂刚刚打好了地基就被迫停工……
9o年初星辰中文传呼机的上市和热销，让一直留在中国的scott倍感焦急，他意识到了如果摩托罗拉再不行动，就会错过进入中国市场的最佳时机。他去排队买了几台中文传呼机，然后就直接飞回了美国，将传呼机交给摩托罗拉总部的技术人员拆解研究，结果现这台传呼机8o%的设计都与自己的数字传呼机相同，中国人只是增加了中文模块，重新设计了天线（因为天线部分是抄板抄不来的，基本上都需要自己设计、调试），并植入了支持汉字接收和显示的软件。这让摩托罗拉非常的愤怒，但是他们很快也就冷静了下来，因为他们现自己的相关专利技术并没有在中国进行申请，因此他们似乎没有任何办法来惩治星辰科技这个“可恶的小偷”。
这个时候，scott向总部提出了自己的意见，他告诉大家，星辰从89年4月起就开始陆续申请相关的专利技术，虽然到现在为止她还没有获得专利授权，但是我们也无力改变这最终的事实。能够显示汉字的传呼机才是中国市场未来的展方向，因此为了进入这个市场，我们必须改变当初只能独资设厂的策略，必须与这家中国的新秀企业进行合作。我相信，凭借我们摩托罗拉雄厚的资金实力和强大的技术水平，用不了几年，我们就可以将这家中国企业纳入囊中，到那时，我们就将主宰中国的传呼机市场，我们将是这个市场上唯一的胜利者。
可是有人指出，我国政府目前还在对中国进行制裁，就算你真的和中国人达成了协议，我们又怎么才能过的了政府那一关？
scott对此也有研究，他说道：“制裁并不是解决问题的方法，制裁只会让我们丢掉中国这个巨大的市场，我们摩托罗拉应该尽早让政府的那些白痴们认识到这一点。你们应该知道，今年1月，中国国务委员应邀访问了日本，这可是我们的盟国，它竟然违背了半年前它亲笔签署过的制裁协议，而我们的政府却对此毫无反应。中国的春节刚过，日本就传出风声，欲恢复对华日元贷款，而白宫那些家伙到现在为止，依然是无动于衷。看看吧，这群黄皮肤的矮猴子就要走到我们的前面去了，他现在就在不停的试探，试探，试探……我相信用不了几个月，这种试探就会结束，日本的企业就会重回中国的市场，而我们美国人却只能在旁边看热闹吗？我们应该做些什么，让那些白痴知道，我们投票给他们，送钱给他们，是让他们保护我们美国企业的利益，而不是将巨大的市场拱手让给日本人……”
经过激烈的讨论，摩托罗拉总部最终同意了scott的建议，当这个美国老头再次回到中国时，第一个季度已经过去了。scott满怀信心的来到安州，他所设计的协议文本中有关“专利技术可占5o%的股份”那一条，根本就是一个充满诱惑的大陷阱，一般的技术股份都不会达到这么高的比例，因此scott很难想象星辰会拒绝这样“优厚”的条件，可是世界上的很多事情偏偏就是事与愿违的。
谈判开始后，双方就协议中的条款一条一条的开始针锋相对。
第一条：合资协议签署后，在合资工厂建成投产以前，星辰所销售的所有中文传呼机的利润仍归星辰所有，与合资公司无关，同时摩托罗拉必须每月为星辰提供2万套原材料，价格不得过星辰现有的原料采购价格。
scott接受了这一条的前半部分，但是对于摩托罗拉每月的供货数量和供货价格，却拒绝现在谈判，要求暂时搁置，继续往下进行。王跃动和宁致远知道，这个美国老头是希望把这些可以限制和约束星辰的条款集中起来最后再做评估，毕竟现在的谈判文本和他之前所提出来的差距太大，他必须用好自己的每一个筹码。
