星辰关于晶圆厂的条款总体上来说对摩托罗拉也是有利的。先,摩托罗拉本来的规划就打算在滨海建设一个芯片封装测试厂,虽然这只是属于芯片制程的后加工工序,与星辰想要的完整的晶圆生产线并不相同,但也与摩托罗拉的规划并没有冲突;其次,星辰要求的是摩托罗拉转让一条自己的二手生产线,而晶圆厂的建设由星辰负责,这样对于摩托罗拉来说她不用付出一分钱——还可以卖产线赚一笔钱——也没有任何风险,只要晶圆厂顺利投产,传呼机上所用的芯片成本就可以大大的降低。
另外,最关键的一点,就是星辰要求转让的只是6英寸晶圆产线和1.o微米的制程技术,而现在业界普遍已经开始转向8英寸晶圆,o.8微米制程已经成熟,o.5微米制程也都开始用于生产,所以星辰的要求不会涉及到摩托罗拉的核心技术,也不会受到西方国家为中国所设的技术壁垒的阻拦。
不过这其中还是有很多问题需要解决的,scott说道:“王先生,宁先生,说实话,我很佩服你们年轻人进入未知领域的勇气和决心,不过恕我直言,我不认为贵司有管理一座先进的晶圆厂的能力,这需要经验丰富的管理团队和优秀的工程师,但是在贵司,我看不到这些。”
宁致远说道:“scott先生,多谢您的提醒,但是请放心,我们到时候会聘请我国最优秀的管理人员和技术人员,当然最重要的是,我们需要得到摩托罗拉的技术支持。”
美国老头做了一个标准美国式的摊手动作,“宁先生,即使我们可以提供足够的技术支持,我们也不可能代替你们来管理这座晶圆厂。你们中国人有句话,叫做知易行难,用嘴巴说说很容易,但是做起来就不是那么回事了。”
王跃动说道:“scott先生,你看现在已经到了晚饭的时间了,我看我们今天的谈判就到此为止吧。晚饭的时候,我想向您介绍一个人,如果我们双方可以合作,他将是未来那座晶圆厂的负责人。”
scott说道:“ok,我非常乐意认识他,不过我还有一个问题,王先生,你也知道现在我国政府正在对贵国实施制裁,晶圆生产线将是一个非常敏感的问题……”
王跃动说道:“scott先生,现在我们两国之间确实存在着一些误解,但我相信这些都不是问题,否则的话,您又怎么可能会坐在这里和我们谈判呢?我们中国人有句话,车到山前必有路。只要我们的利益一致,就没有任何困难可以阻挡我们的合作。”
scott点了点头,说道:“虽然我们今天的谈判没有什么进展,但是我对我们将来的合作充满信心。”
“那好,scott先生,我们去吃晚饭吧。”
“嗯……按照你们中国人的习惯,在饭桌上,是不是还要继续谈判?”
“no,no,scott先生,在饭桌上我们只谈风月,不谈工作,把那个该死的专利权的归属丢到一边去吧,您应该静下心来仔细的品尝一下我们中国的美食。”
scott笑了:“我对中国菜一向是情有独钟,se1ina特意去学习了中国菜的做法,只可惜她还差的太远。”
se1ina坐在一边,一个下午都没有说几句话,这个时候听到他的父亲在编排自己,不愿意了,“daddy,你要是不喜欢我做的菜就直说,我以后再也不给你做饭了。”
几个人哈哈大笑,一起走出了会议室,在门口碰到了正要离开的张宸,scott说道:“hi,孩子,我们好久不见了。”
scott说的是中文,而张宸却用英文回答他:“你好,scott先生,我想你今天下午一定过的非常愉快。”
“oh,mygod……孩子,你的英文说的很棒,不过今天下午对我来说是一个糟糕透顶的下午。”
“scott先生,风雨过后一定会有彩虹,当你和我表哥签约的那一天,我想你一定还会想起今天这个下午的。“张宸还是用英语做了回答,说完之后,就礼貌的告辞离开了。
看着张宸的背影,scott突然想到了一个问题,他扭头问王跃动:“王先生,我有一个问题,上周我们见面的时候,你的表弟,就是刚才那个孩子,他为什么也会坐在谈判桌旁,而且也在认真的阅读我们的合作协议。你要知道,他看上去就只有十岁左右。”
“scott先生,你没猜错,他确实只有十岁。”
“那他现在还是一名小学生,可他为什么会来参加我们的谈判?”
“scott先生,您真不应该对小学生有任何偏见,你要知道,在我们国家,有很多孩子小学毕业以后,就直接去读大学了。至于我的表弟,我要告诉您的就是,今天你所看到的那份协议中,有大概一半的条款是由他起草的。”
这对父女老外的嘴巴都张成了o型,这或许是他们来中国以后所遇见的最令人不可思议的情况。
在去饭店的路上,出于美国人的固执与好奇,scott一直在向王跃动打听张宸的事情,这个时候,这个美国老头已经完全丢掉了他在谈判桌上的那种沉稳和果断,喋喋不休的活像一个美国老顽童,而他的女儿却安静的坐在一旁,显得比他父亲成熟多了。
王跃动知道张宸的意思,他想为他明年的美国之行做些准备,因此说道:“scott先生,如果你对我的表弟很感兴趣,我觉得你们不如下周末见上一面,好好聊聊,也许能成为忘年交也会所不定呢。”
scott点点头,“ok,那就这样说定了。”
晚饭的时候,丁文凯也在场,根据情报,scott是美国麻省理工学院的毕业生,与丁文凯是校友,中国人攀同学,认老乡的那一套拉关系的手法如今用到美国人身上,也不能说没有效果。经过交谈,俩人还都有在TI工作过的经历,这下关系又进了一层。
丁文凯跟scott介绍了他在TI的晶圆工厂工作以及现管理1o8所4寸晶圆产线的情况,scott提出他想参观一下1o8所的那条晶圆生产线,丁文凯也表示了同意。
晚饭倒是吃得非常融洽,再也见不到下午那种剑拔弩张的气氛。临走的时候,scott希望明天继续谈判,但是王跃动很明确的表示明天还要接待net听后,只能表示遗憾,并约好了下周二再次见面。