第一千九八章:引导消费者

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  1000美元。

  换算成人民币的话,那就是8000人民币一台。

  8000人民币一台魅族一代,这一个价格一出,哪怕是经济收入比较发达的欧美一线国家,他们亦是被这一个数字吓了一跳。

  不会吧,1000美元,有没有搞错,这简直是电子产品当中最贵的一个了。

  是呀,一般电子产品也就两三百美元,魅族一代哪怕做得好,最多500美元吧。

  企鹅公司这是**裸的抢钱呢。

  魅族一代1000美元的价格,哪怕没有竞争对手参与,也引起了很多人的评论。

  毕竟,这个价格实在是打破了人们原来的思维。

  也打破了,他们对于电子产品价格的认知。

  有一些人,这一会儿,还真是被这个1000美元的价格,搞的是大为反对。

  特别是,一些对企鹅公司,对魅族一代没有兴趣的朋友,他们更是不断大喊。

  1000美元的价格,可以买两台电脑了,简直太坑了吧。

  就是,企鹅公司虽然不错,但也不能将我们当傻子。

  看看中国那边的售价,才300多美元,相差3倍,这是明摆着欺负人。

  还有,魅族一代到底有没有发布会当中展现的功能,有待观察,建议大家别忙着购买,到销售一段时间大家评价之后,再度跟进才是。

  此外,多家媒体机构也对魅族一代销售价格进行了长篇报导。

  来自n的媒体评价,以美国为例,美国大部分的电子产品在200300美元之间。大部分美国人的销售价格,也一直认为电子产品就应该是这个价。因为,我们知道,电子产品更新换代速度太快。如果售价太高,人们并不会有太大的兴趣。此外,考虑到美国人均收入以2004年为例,月薪只有2000美元左右。这就意味着,为了买一部魅族一代,就需要花费一半的工资。我想,大部分人是不愿意的。

  也有来自德国的媒体以欧美国家民众消费观念来分析。

  他们评价,或许,用一个月或者两个月的工资购买一款手机放在中国是可行的。因为在中国电子产品还比较稀少,他也并不是必需品,他甚至属于低端奢侈品。但是,在欧美大部分国家来说,电子产品是属于必需品的存在。这也就意味着,几乎所有欧美的民众,他们都会选择购买大量的电子产品。不管是居家的家电,还是办公的电脑,或者是通话的手机。而且,人们也会以更短周期的方式,对电子产品进行更新换代。例如一台手机,欧美民众没有多少人会使用超过2年时间。但是,放在中国,据数据调查,中国民众使用电子产品最少期限也只是2年,甚至是3年。

  此外,他们还表示。欧美人士的消费观念不只是体现在对电子产品的更新换代上,他们更体现在其他方面的消费。大部分欧美民众的收入将在一个月的时间之内花光,他们要吃饭,他们要看电影,他们还会看球赛,他们没事也会参加音乐会,喝咖啡等等一系列。这也就意味着,如果有一项比较大的开支占据着他工资的一半,甚至一半多,那么,他们会十分慎重的考虑,他们要不要支付这一笔开支。

  很显然,魅族一代1000美元的价格,已经占据着大多数欧美人士一半以上的工资。

  “小宁,雅虎官网做了一份购买魅族一代的数据调查。”

  企鹅公司,陈青青拿着一份资料向张宁说道。

  “参加此次调查人数达到10万人,30的人将不会考虑购买,另外30的人将考虑购买,另外,10暂时没有考虑好购买,也没有考虑好不购买,最后,只有30的人选择一定购买,你对这个数据怎么理解。”

  看到这一份调查报告,陈青青有一些担忧的说道。

  “先别问我,青青,你对这个数据怎么看。”

  “10个人当中只有3个人会考虑购买,离我的预想有一些差距。当时我们的新闻发布会结束之后,我一直觉得,必定会购买我们魅族一代的民众,应该在50以上。10个里面只有3个,实在是少了点。小宁,我们的价格,是不是定得太高了。”

  “没有。”

  张宁摇头,“这与价格高不高没什么关系,青青,你想一想,如果将价格定在500美元,哪怕有50的人购买,我们的利润,也未必比现在的高。”

  “这倒也是。”

  陈青青点头。

  1000美元一台毕竟利润非常大,哪怕少卖几台,也比500美元一台赚得多。

  这也是为什么,卖牛奶的哪怕愿意将牛奶倒掉,也不愿意降价卖牛奶的原因。

  “不过,我说的不是这个。这个数据,我倒没有觉得这么悲观。”

  “为什么”

  陈青青有些疑惑,“小宁,这个数据难道不出你的意外吗”

  “是有些意外。”

  张宁点头,“但这也正常。不过,这做不得算。数据调查毕竟是数据调查,民众考虑会买并不代表他真的会买,他可能不一定会买,民众拒绝购买,说不定他第一个就买了。”

  “小宁,虽然说也有这个可能,但只有少部分人会这样做,大部分人仍是在这个数据调查结果之内。”

  “那可不一定。”

  张

  张宁摇头。

  “青青,你要知道,我们魅族一代这一款产品非常的棒。之所以现在有很多人下不了这个决心,虽然看起来是因为我们的价格过高,但实质还是,用户他们没有真正试用过魅族一代。一但所有用户身边有人使用了我们的魅族一代,通过口口相传,那些百分之一百不想购买的朋友,他们也会在未来下定决心购买。”

  “而且,青青,你可能漏掉了一个关键的地方。”

  “什么地方”

  “我们的魅族一代,无可取代。”

  无可取代,证明没有替代品。

  魅族一代是一个完全创新的产品,他在此之前,没有任何竞争对手。

  同样,在此之前,没有任何产品可以取代。

  这是市场给予创新者的奖励。

  如果你的产品足够的创新,创新到任何产品都无可取代。

  那么,整个的市场你将没有任何竞争对手。

  整个的市场,全都是你的。

  哪怕你不垄断,也因为你的创新,你的无可取代,完全的垄断了这个市场。

  “所以,青青,正因为我们的产品无可取代。他们可以选择不买,但是,他们一但想买的时候,必然只能买我们的魅族一代。”

  “我明白了。不过,在正式销售的时候,我们的营销也将进一步刺激一下。”

  “对,青青,广告方面不能省,哪怕现在全世界都知道我们的产品,我们仍要加大广告力度。”

  “小宁,知道了,我可不会跟你省钱。好了,我去安排一下。”

  与张宁商议完,陈青青退出了办公室。

  “1000美元,很贵吗”

  陈青青离开之后,张宁盯着资料表格冷冷的说道。

  “我看不是贵,而是,你们这一些人实在是太会享受了。”

  张宁当然知道欧美人士的消费观点。

  虽然大部分欧美人士一个月的工资完全可以购买一台魅族一代,但是,欧美人士长期养成的消费理念,让他们并没有足够的资金来支持购买一台魅族一代,因为,他们还要玩别的东西。于是,1000美元在这一些欧美人士的眼中,也就变成了昂贵的代名词。

  只是,张宁偏偏不姓这个邪。

  他可不管这一些欧美人士的消费观念,在张宁眼中,国人可以用一个月,两个月,甚至三个月的工资购买一部手机,为什么美国人不可以。不管是美国人还是中国人,他们都是一样的。只要他们是一样的,那么,张宁就认为,1000美元在美国也能卖得出去。

  当然,前提是你的产品足够的有创新,够经典。

  魅族一代,明显达到了这个标准。

  如果是别的企业,他们这样有意与消费者过意不去,或者,不去考虑消费者的想法。那么,他们的产品哪怕做得再好,都有可能失败。

  对于这一点,张宁同样想过。

  只是,张宁更多的考虑,并不是他不考虑消费者。他更在意做的是:引导消费者。

  说起来复杂。

  中国乃至全世界,大部分公司,他们是迎合消费者的需求。

  也就是用户喜欢什么,公司就生产什么。

  这没有什么不对。

  而且,如果你迎合的好,也能大赚特赚。

  但是,张宁的理念却不一样。

  他的理念在于,自己生产什么,就此引导用户喜欢什么。

  也就是,让用户跟着自己的理念走。

  这当然很困难,但是,一但成功。

  未来企鹅公司哪怕推出任何一款产品,他都可以轰动世界。

  因为,他已经成功的引导了用户。

  哪怕这一个产品其实并不怎么样,但是,通过你的引导,让用户去喜欢这种简约美,喜欢这种特殊美,喜欢这种本来大家不认可的东西。

  张宁要将这种引导用户的理念,打造成一种潮流。

  只要引发了潮流,那么,不喜欢的人们,也会跟着这股流变成喜欢。

  潮流是什么,那就是大家跟着这股风去做。

  但潮流,他只是一个中性,他不是美的,也不是坏的。

  好的东西他可以成为潮流,坏的东西,他同样可以潮流。

  关键是,你能引导。

  只要你引导正确,那么,一但行成潮流,哪怕烂的东西,都会成为别人眼中珍宝。

  智能手机为什么卖得这么火。

  除了智能手机更多的功能,更为的有创意之外。

  更多的,还是使用智能手机这种潮流。

  在后世,如果一个年轻人不使用智能手机,别人可能要将你当成是老土的眼光来看待。

  说起来,触摸操作其实也需要这种引导。

  因为触摸早就存在,而且,在此之前,人们一向对于触摸并不

  是很清楚,更有清楚者,他们则认为,触摸没有按键方便。那么,这个时候,张宁就必需引导用户接受触摸,再慢慢到喜欢上触摸,最后到离不开触摸。

  魅族一代的引导模式,在产品价格上,张宁也用来对付起这一些欧美民众。

  他可不怕这一些用户不购买。

  只要他慢慢引导,未来别说1000美元一部魅族一代,哪怕是2000美元一部,3000美元,甚至是1万美元一部的魅族一代,都有可能卖得出去。

  这,不是不可能。

  张宁相信,他一定可以做到。

  而且,做到这一步,已不需要等太长的时间,就在下一部智能手机上。

  引导消费者第一步,自然是广告。

  扑天盖地的广告。

  张宁一直信奉的观念,那就是,只要广告做得好,都能卖成天价。

  而怎么样评价广告好与不好,那就是,砸巨资。

  之前的企鹅新闻发布会,张宁砸了1个亿美元。

  这一次,张宁准备砸10个亿,仍是美元。

  你可能无法形容这一笔资金有多大。

  但是,当这一笔资金砸进去之后,整个世界,只剩下魅族一代了。

  电视台,报纸,互联网,广告牌,写字楼哪怕你随便走出一步,前方某一个地方,就有一则关于魅族一代广告出现。更不用说,一大堆有关于魅族一代销售的软文了。

  1000美元的确很贵,但是,一个这么有创新的产品,再贵,我也买了。

  那什么拿电脑与魅族一代相比的滚出去,魅族一代远远比电脑有创新。

  是呀,电脑可以拿着外面去拍照吗。电脑可以触摸操作吗,电脑可以用身体玩游戏吗电脑可以像书本一样看书吗,不能,都不能。更关键的是,电脑可以放到口袋里吗

  知道为什么魅族一代这么贵了,告诉你,光是他的创新,他就值这个价。

  跟你说说魅族一代里面整个产品的电子元件吧,射像头,闪光灯,液晶屏幕,玻璃屏幕,传感器,重力感应器,蓝牙,超级电池,cpu,内存,主板,金属边框,还有操作系统这一些电子元件,哪怕是电脑,也拼不过。

  不买的朋友闪到一边,到时候你们就眼红我们买的吧。

  呵,兄弟们,你们上当了。那些家伙他们根本不是不买,他们其实想购买。就是因为他们实在是太想购买了,所以才欺骗我们,让我们以为他们真的不购买。而到了销售当天,他们将第一个前去购买。至于我们,不好意思,已经销售完了。

  嗯你说怎么会销售完。我靠,怎么不会,你以为魅族一代是萝卜,取之不尽吗魅族一代刚刚开发,他绝对不可能一下子生产太多。现在魅族一代这么轰动,又要在全球销售。呵,一个月的时间之内,绝对要购买一空。

  不,哪要一个月,半个月就要卖完。

  我曰,这也被你发现了。好吧,我承认,我是骗你们的家伙。

  天呐,没想到是真的,这么看来,魅族一代的魅族,真的是无人可档。

  那是,也不看看魅族一代的创新,我想,没有一个人不想要购买这个产品。除非,买不起。不,哪怕是买不起,借钱我也要买。

  完蛋了,我已经感觉,到时候销售的时候,我还能不能买到魅族一代。

  我也感觉,这么多的人要买,哪怕企鹅公司的加工能力一流,也有一些赶不上速度。

  各位,如果大家要买魅族一代的话,建议大家销售当天第一时间前去,如果错过了第一时间,可能,你就买不到了。

  这个不保险,第一时间去的人绝对不止我们一个,要想买到魅族一代,只能提前排队。

  我已准备在早上6点之前去排队,哇卡卡,我实在是太聪明了。

  聪明聪明你妹,我会告诉你,我已经准备好了被子,当天晚上12点前去排队吗

  上帝,要不要这么狠。拼了,老子也带上被子。

  ps:祝大家国庆快乐。

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