刘珵通过视频会议讨论软件商城美国网站的时候远在燕京的连邦软件股份有限公司会议室内一场讨论着如何抵御软件商城网站的侵袭的会议也同时在进行中。收藏~顶*点*书城书友整~理提~供
在没有刘珵这只蝴蝶扇动翅膀的历史中。连邦软件股份有限公司作为一家1994年成立于燕京中关村的“高新技术企业”在九十年代中期开始的IT产业浪潮中凭借其国内独创的正版软件连锁专卖以及特许加盟的商业模式在共和国的正版软件销售市场上独占鳌头了十多年。等到连邦软件展到2oo6年时连锁专卖店展到全资或者控股专卖店34家、特许加盟专卖店26o多家这样一个庞大的销售网络。而其每年的销售额也都是以亿为单位计算说是占领了正版软件零售市场的大半江山也不为过。
但现在买卖网公司推出的软件商城网站则以一种更新颖的正版软件销售方式准备开始冲击正版软件零售市场的格局同时也将改变着连邦软件的展道路。
在软件商城网站同众多的软件厂商签订了协议之后这份合作协议的内容也被一些同连邦软件合作关系密切的企业泄露给了连邦软件的高层。
读了合作协议的内容之后连邦软件的一些高层管理十分的忧虑。虽然从代理销售的协议上看软件商城网站的软件产品的进货价也就是软件商城每卖出一个软件使用授权的价格并不比连邦软件进价高。很多软件厂商甚至以比正常的出厂价还低了3%到5%的价格签订的销售代理协议。但是由于没有了光盘压制的费用没有了软件包装的开销软件厂商所能获得的实际利润要比将软件批给连邦软件来得要高。
因为这个原因很多软件厂商已经和连邦软件打了招呼如果软件商城网站代销的软件产品销售情况良好这些软件厂商会把自己其它未和网站签署网络代销协议的软件产品交给软件商城来销售。
而这一点更是加重了连邦软件高层管理们的担心。并使得连邦软件的所有高层管理人员被聚在会议室里讨论着对策。
连邦软件的总裁吴铁林表情严肃的陈述着经过公司市场部门分析后所得到的结论“虽然现在软件商城网站的软件产品数量不是很多并且大多都是过了热销期的软件这些问题让软件商城网站的预计销售情况并不会很好。但根据我们自己分析的数据上看庞大的mm用户人群方便的购买方式会让很多软件产品突破滞销的瓶颈而产生第二轮购买热潮。并会对我们专卖店的产品销售情况产生影响预计专卖店的软件销售额会因此降低5%至1o%。”
“特别是”吴铁林强调道“现在在我们专卖店货架上销售软件产品如果有同样软件产品在网上销售受影响的销售额降幅有可能会过4o%甚至更低。如果情况真的象市场部门分析的情况那样展只要软件商城网站上的软件产品数量继续增加连邦软件很可能会被挤出软件零售市场。”
说道这里吴铁林提高了音量略带激动的挥舞着手势“所以我们现在必须要迎头追赶建立我们自己的软件销售网站。”
坐在会议桌角落里的副总裁洪亮吉作为连邦软件的股东恒毅股份的代表不以为然的说道：“情况不会那么糟糕。我看了市场部门的分析报告里面只是单方面强调了软件商城的优势会造成什么影响。却没有考虑很多其他的问题比如用户的购买习惯问题。购买软件的用户是否能适应这种连光盘都没有更不要说包装盒子、说明书的软件销售方式就是个很大的问题。要知道连买盗版都要有张光盘呢。换个角度就算有人想要购买软件商城网站的软件他还得先从网络上把软件下载下来才能使用。以现在共和国互联网的网电话线拨号上网56k每秒甚至更低的流量度。对用户来说很可能下载一个几十兆的软件就得花费整整一天的时间更不用说那些上百兆的软件产品了。这样的网限制会让很多用户失去从网上下载的耐心。”
“另外从软件商城的软件销售代理协议上看。虽然厂商卖给软件商城的软件价格可能比我们能拿到的价格低了5%个点左右但软件商城已经明确答应了软件的销售价格要不低于市场价格的95%这也就是说他们的价格只比我们的专卖店里的软件便宜5%。考虑到从专卖店里购买的方便性我相信连邦软件的客户并不会流失。那个号称新商业模式的软件商城网站坚持不了太长时间就会关闭。”
安静的坐在一旁的连邦公司的市场总监杨万林听到洪亮吉批评市场部门的分析报告心里很是不高兴插话嘲讽道：“洪副总裁可能平常对软件零售行业关注的多了一些所以没有注意到其他行业新闻。”
说着杨万林扭头看着连邦软件的当家人苏强说道：“今年七月份燕京电信公众Ip网已经开始建设。这个网络建成后可向最终用户提供1om/1oom每秒的网络接口度。这样一来刚才洪副总裁提到的网络度的影响自然就被减轻了很多。而且并不只是燕京这一个地区的网络环境将会改善现在很多省市都在筹划建设自己的公共Ip网。我认为我们现在要用追赶的心态成立我们自己的软件销售网站利用我们和软件厂商的良好合作关系和买卖网的软件商城争夺互联网软件销售市场。”
杨万林的话激起了副总裁洪亮吉心里存在已久的怨恨。洪亮吉是受大股东恒毅股份指派空降到连邦软件当高管的。很多连邦软件的部门主管对其很是轻视。有些时候可以找洪亮吉拍板决定的事情一定要绕过他向吴铁林请示。这让洪亮吉的心中积蓄了很多不满。
洪亮吉冷笑道：“争夺市场这个市场是不是存在还未可知。也许我们现在建立网站等待我们的就是几个月之后的网站关门。如果网民用户对这种销售模式并不买帐我们又何谈追赶软件商城网站。最起码我们也得观察下软件商城是否能够被网民所接受再考虑如何学习它。”
一直平静的听其他人表意见的苏强扭头看向业务部的主管钟庆芳“业务部和那些国外软件生产商沟通过没有他们是什么想法？是否会将软件产品交给软件商城来销售。”
钟庆芳摇摇头用着她那吴侬软语的声音说道：“我和微软共和国区总经理以及adobe共和国区的总经理谈过他们对于软件商城是否能够存活下去也很有疑虑。并且他们表示如果这种网络直接销售的方式可行就算他们不想参与进来公司的总部也会要求他们开展相似的业务。而瑞星、金山等几家企业的老总则表示应该会建立自己的直销网站并采用直销网站和渠道销售两种方式销售他们软件产品。”
点点头苏强微微一笑“看来很多软件厂商都有自己建立的直销网站的念头。我们就没有必要去凑这个热闹。”
“董事长。”吴铁林还想要说什么。
苏强摆了摆手“我们自己并不是软件生产商而建立个软件销售网站对于那些软件厂商来是说又不是难事。这种情况下就算我们建立的软件销售网站也很可能面对着没有企业把软件产品交给我们进行网上销售的窘境。所以我们还是静观其变看市场怎样展下去。”
既然董事长拿定了主意其他的高级管理人员自然没什么话说会议也就到此结束。会议上小小的胜利让洪亮吉昂挺胸的率先走出了门。其他人跟在他的后面相继离开了会议室。
看到董事长苏强收拾好手边的文件也迈步往外走。
业务部主管钟庆芳紧跟几步走到苏强的身边边走边小声的说道：“董事长刚才在会议上我有件事没有说清楚。”
“嗯。”苏强的脚步没有停下随口问道：“什么事？”
钟庆芳小声说道：“我和微软共和国区总经理会谈的时候他说好像微软美国总部有了要与伟业公司全面合作的意向。并且已经准备在这个月派人来共和国同伟业公司的董事长刘珵进行合作商谈。”
钟庆芳的话让苏强悚然一惊要是微软公司这个庞然大物来和伟业公司进行合作。那软件商城网站最起码就不用担心软件产品供应问题其他的国外软件厂商都会跟随微软的脚步把软件产品交给软件商城来销售。”
苏强并没有停下脚步而是反而加快了两分。“你到我办公室把详细情况都跟我说说。”
“哎。”钟庆芳答应道紧跟在苏强的身后。
刘珵同伟业公司（美国）方面结束视频会议后将欧阳东霞找了办公室。
“从这份准备在软件商城里上架销售的软件清单看我们要代销的软件产品并不是很丰富啊。”
欧阳东霞略带些不满的说道：“这还不是你要求的结果。源代码要对咱们开放软件销售分成又不是特别优惠这些软件厂商自然不愿意将他们好的软件产品放在我们这里销售。我猜他们现在就是在等看十月份软件商城正式上线运营的时候会是个什么市场反应好自己建立软件销售网站呢。”
刘珵笑着说：“没关系的。现在我这个山人要交出妙计。我相信在我的妙计实行后软件商城里软件产品欠缺的问题就会很容易被解决。”
“哦。”被刘珵勾出好奇心的欧阳东霞双眼闪着亮光的问道：“快点说有什么好的计划？”
“等到十月一日软件商城正式运营的时候。我们要对外宣布允许免费软件作者将他们的软件放在我们的软件商城上销售。”
刘珵的话给欧阳东霞打开了一扇窗户让欧阳东霞看到了一个广阔的世界“你是要让众多的免费软件作者给软件商城写软件？”
“对喽。就是这个意思。”刘珵笑着说：“软件商场网站未来的展方向就是为那些开软件的作者、工作室提供平台让他们的软件可以直接面向用户。”
“我们开出了这个网络销售模式那些软件厂商自然会模仿我们。如果我们没有自己的软件产品在竞争中就会吃败仗。而利用共和国众多的软件程序员资源让这些软件开者不用考虑销售渠道、回款等等问题而只专注于开出在软件商城上畅销的软件。”
欧阳东霞兴奋的按照刘珵的思路接话道：“既然源代码都在我们这里。我们还可以和软件作者签订协议让他们把软件的著作权以买断的方式卖给我们这样我们就有了人数庞大的软件开团队不用担心软件商城没有软件上架销售的问题。”
“是的。”看着欧阳东霞兴奋的脸颊都有些泛红刘珵笑眯眯的说：“除了买断的方式以外我们主要是要同软件作者签订协议让他们把软件的网络销售版权交给我们。我们再以软件销售分成的方式将利润分给软件作者。”
“在这个计划实施了一段时间后我们甚至都可以学习韩国的“游戏综合支援中心”（kgpc）为我们的软件开者提供软件开工具包、游戏引擎等等辅助软件帮助软件作者开出更多、更好的应用软件和游戏软件。”
“这个计划太让我兴奋了。”欧阳东霞站起来在刘珵的办公室里来回的走动好泄掉自己心中的兴奋。
走了一会沉浸在自己想象中欧阳东霞回头问刘珵：“董事长你的这个计划做了实施方案了么？”
刘珵从抽屉里将他做好的计划拿了出来“这是我制作的计划书里面的细节还需要你添加进去。”
“好的”欧阳东霞把计划书拿到手里后说道：“我现在就去找人一起研究完善这个计划。”说完欧阳东霞脚步轻快的走出了门。
