“先生能把你的白银拿出来看看吗？”女服务员看着姜义很礼貌地道：“你知道的，贵重金属的价格即使相同价格也是不同的，因为有个很重要的纯度问题。”
“嗯，这个我知道。”姜义点头，“现在国际白银价是每克五块三毛左右吧？”
“对，先生很了解。纯白银今天的国际价格是五块三毛五，不过我们不可能以这么高的价格收购你的，至于具体价格，我们要视你白银情况而定。不过，请先生放心，我们绝对不会让你吃亏。”
姜义再次点头，国际金银价格与国内是大致相等的，毕竟这是全球通用的硬通货，国家和人民都知道厉害关系，不会也不敢在价格上乱来。
不过国际金银都是有固定规格的，白银的具体情况姜义不知道，但是国与国之间黄金的交易和国家黄金战略储备都是固定的金砖。金砖有多种规格，我国工商银行推出的十二点五公斤的如意金砖，是国际标准交割规格，合西方国家的四百盎司。
除了大小质量有要求外，国际黄金的纯度当然也有要求，至少要达到百分之九十九点五以上，伦敦金就是这个最低界限，一般都达到了24k，即百分十九十九点九九。
姜义估计白银的规格和黄金的类似，只不过国与国之间大型交易都用黄金，而私人之间白银买卖就没有那么多讲究了。所以姜义直接从书包中取出一个帆布袋，递给了微笑的女服务员。
“咦，这么多？”女服务员接过布袋当然能感到这惊人重量，这可是一公斤的白银。姜义没将白银全部拿出去，那几块成规格的银锭还在他书包里，因为这样的白银价格绝对不能以它的重量来估量，而在这时的交易中，他也不能让这女服务员估量其价值。
“你这白银纯度不行啊。”略带惋惜的声音传来，服务员一眼就看到了袋中那些大小不一的白银，然后拿出最大的一块，微微皱眉道。
“呵，你怎么看出来的？”姜义笑了。
“你看，这块白银这几处小凹缝隙”，服务员指着一块婴儿拳头大的白银，“这呈现明显的褐色，说明白银的氧化程度很深，所以纯度不够，纯白银是很耐氧化的，颜色绝对不可能变得这么深。”
“嗯。”姜义支吾了一声，心中感叹女人的心细，这些白银在几天前被他从堰塘淤泥中挖出来时别说灰色了，简直就是褐色中的极品，被氧化得相当严重。为了不影响价格，他用钢丝球将外边一层细细打磨了一下，只不过有一些小凹处没有弄到，但却被服务员看到，并藉此挑毛病。
如果姜义是一般捡到白银的老农，他很可能就被糊弄过去了。所谓无商不奸，无奸不商，这有一千多克的白银，稍微挑点毛病就能影响单价，最后能“节约”不少一笔钱，所以女务服员会挑刺也在姜义意料之中。
“我觉得不能从这一点来断定白银纯度吧？虽然白银的化学性质稳定，不易与空气中氧气反应而被氧化，但是如果加上另一些抗氧化物呢？那这样有抗氧化掺杂物的白银在你眼中不是纯银，然后你以高价收购了？”姜义微笑道。
“呵呵，你说的这种情况不成立啊。”女服务员笑道，“比银还要稳定的金属物就只有铂和金两种，而这两种金属价格是白银的数十倍。金是黄的，那你认为会有人向白银中掺杂与白银颜色类似的铂吗？那可以与黄金等价的物质啊。”
听着女服务员有些得意的反击话，姜义又笑了，心中不由浮现安彝那认真读书的样子，受她影响他才会“抽空”学了点化学知识，他看着服务员道：“知道不锈钢吧？不锈钢就是在钢中加百分之几到二十不等的铬，两种金属结合使合金具有很好的防腐蚀性。”
“嗯，好像是的，我只知道钢铁中加了另外的金属成为不锈钢的。”服务员点头，她对这方面有些欠缺了，毕竟她工作地点是金银珠宝店，对不锈钢这种“垃圾”缺少了解也是正常的。
看着对方点头，姜义缓缓道：“可是，铬金属却比铁活泼，纯铬更容易与氧气反应！所以——”姜义的话没说完，但是服务员懂他的意思：银也可以加比它便宜的金属使其不易氧化，所以白银上有褐斑就断定不纯没有根据。
“好吧，可是我拿着它的重量不对。”女服务员有些尴尬，但有些不服气地再次挑刺。
“那是重了还是轻了？”姜义依旧笑着，等着对方落入他陷阱。
“轻——”她刚张口就看着姜义的笑容，突然也想到了什么，停口不说。
看着对方不说话，姜义自己开口了：“纯度也不能用其质量来断定其纯度，很简单的原因：如果比纯银轻，那就是掺加了密度比银轻的金属，这个很好理解，但是加了比它轻的便宜金属之后再加一些密度比它重的金属呢，如果这样加进去的两种金属平均值恰好等于白银，那么这种合金与纯银的质量就相等，那贵店难道又要把它定为纯银？这和我之前说的那个道理是一样的。”
“好吧，能真实检验金属纯度的只有用化学方式，所以需要取样品。”服务员不愧是服务员，坑姜义未成功似乎将其瞬间忘记了，一脸笑容对姜义道：“所以，先生，麻烦你等一下，我们需要取样品。”
这家店很大，除了店面之外里面还有贵宾区，也可以说是“等待区”，毕竟很多时候贵妇挑选珠宝的时候耗时良久，一般她们的丈夫朋友就可以在里面等待。
姜义现在也享受到了这种待遇，这儿能看到化验区，化验先用浓硫酸和浓盐酸混合的王水融化掉白银，这种连黄金都能轻易融化的超级强酸对于融化白银简直就是小玩意儿。至于化掉之后的具体操作，姜义就不太清楚了。
“不知先生你需要买什么吗？等会儿卖掉那些白银之后可是有大笔钱呀。”女服员笑容可掬，一大早就遇到这种大客户可是不多的，而且只是一个十六七岁的少年而已。
“我可没说过要卖白银啊。”姜义喝了一口茶，突然道。
这话一出，女服务员和另外几个工作人员都愣住了，是啊，姜义可没说过他要卖，刚才那些都是她们默认姜义默认的事情，一般这样顺着鼻子牵走都会答应，可姜义居然来了这么一招。这种情况就像买衣服时，老板或服务员推荐某件衣服，买家不否定，然后又顺着老板的意思试衣服，最后穿上老板伸手要钱的时候，买家突然说我还没有说要买一样。这样虽然很可气，也有些流氓，但是也没有坏规矩。
“呵呵，先生开玩笑了。”女服务员很快反应过来笑道。
姜义继续喝茶，什么也没说。他那句话不是胡说的，而是一种买卖上的战略威慑：虽然我现在几乎默认了要卖，但如果价格不合适，我也很有可能会不卖的！这样一下就将决定权抓在了自己手中，对方不敢再次对他耍小聪明了。
“如果价格合适的话，我是准备买点黄金的。”姜义再次放下茶杯，第二口茶喝完他也出第二招了。他没说什么价格合适，只不过双方都会默认是两边的价格合适，即卖白银的价格不能低，而他要买的黄金价格也不能太高，这就像物美价廉是所有买家的追求一样。
“先生放心，我们这儿的价格绝对公道。你看，这个戒指24k，五克的黄金混合三克的铂，只售三千九百九十九。可以送给你父辈，庄严。还有你看这条项链，也是同样纯度，售价只要一千九百九十九，秀气，可以给你母亲或者女朋友，要不买两条这样的？”听着女服务员的话，姜义心中苦笑着揉揉太阳穴：这女人太狠心了，他那一千多克白银也就值四五千，她的建议几乎是丈量着来的——把自己的钱赚光视为最高境界。
“这么说吧，你店里有那种加工粗糙，质量性价比高的黄金实物吗？也就是说，那种价值只与它本身黄金相差不大的黄金物——我要的不是黄金饰物，而是黄金！”姜义把茶杯放下，敞开了说话。
“当然，我不是富翁，也不是富二代，我不会买太多，如果那样的话我还不如直接进银行买高纯度的，所以我最多只能用卖白银的一半钱购买，也就是五克黄金吧。”姜义盯着对方眼睛，“有没有？”
“你真的要这样的？”听着姜义的话，女服务员愣了一下，然后突然兴奋地问道，看着姜义点头连忙对身边另一同事道：“小李，快，把昨天那枚戒指拿过来！”
“哪个啊？”身边一个女孩疑惑问道。
“就是那个啊——快断开的那个。”女服务员焦急地道。
二十秒之后，姜义明白了：一个小盒中静静躺着一枚戒指，很意外地是它加工精美，也很漂亮，没有一般黄金饰品的那种俗气，如果卖出去绝对是本身黄金的两倍价格。但是现在不一样，它是椭圆的，而且两边椭圆弯角处有明显地压痕——即使以普通人的眼光来看也知道这是一个废品！
以一个黄金饰物废品来卖黄金价，这个办法不错。看着对方有些尴尬的神色，姜义笑了笑：“你昨天弄坏的？怕老板找麻烦？可是你以黄金价格卖给我，这损失也不小吧？当然了，如果你超过黄金价格太多，那我——”
对方点头，“是我弄坏的，唉，这个月奖金要被扣了。所以，先生，请你一定要买呀，不然退回去重新加工我还会更惨。”女人就是女人，尤其是漂亮女人，她们总能找到机会发挥出自己的优势。
“呵，你不该给我说这个的。”姜义看着对方道，因为这是对他有利的一点，而对方却直接说出来了，看着对方神色，姜义笑道：“我也不会占你便宜的，我们之后合作可能会很多的。你说吧，纯度、价格。”
听着姜义的话，女服务员先是一愣，然后一喜，道：“好，弟弟，我果然没有看错你。那我也直说了，这个戒指虽然不是24k，但是也有22k，你知道的，黄金硬度不高，所以纯度越高越软，这22k的黄金戒指就是因为没有添加铂和其他金属，所以才这么软。价格我也不说高了，每克四百块！”
“22k，每克四百块？如果我没记错的话，22k是纯度为百分十九十二都不到吧？而今天国际金价也才三百零八块而已，你每克长了一百二十块。既然你都叫我弟弟了，那姐姐，你这个价格开得不诚心啊？”姜义依旧淡淡笑着，女人既然扔给他一个糖衣炮弹，那他当然要原物奉还。
“检验结果出来了。”就在这时，里面出来一个人，他拿着一张单子道，“白银纯度百分之八十二，其余百分之十的锌，百分之六的……”
“你的人说我的白银纯度百分之八十二。”姜义看着女服务员。
“不，他不是我的人。他们是我们公司聘请的检验师，是不受我们管制的，所以，他们的结果绝对精确。请你相信这一点，毕竟这是我们的最基本信誉。”女服务员严肃道。
“嗯，那你开价吧。”姜义道。在谈判上需要用字精炼，否则很容易吃大亏，姜义用的是“开”价，而不是“算”。按理说知道纯度，然后按纯银每克百分之八十二的价格计算，这似乎是很合理的算法，但是却忽略了其他以锌为主的金属。
“由于是首次合作，也希望可以像弟弟说的，以后我们继续合作，所以我可以按百分之八十三的纯度收购你的白银。”从这一点来看，女服务员不应该是服务员，至少是这个店里的管理人员，不然她没有资格定价。
“好！”姜义不是傻子，他知道进退，这时候他需要退，每公斤锌也就十一二块钱，论克来算几乎可以忽略不计，对方已经在给他小便宜了，他不可能再增加要求。至于他剩余的百分之八，那多半也是不值钱的废金属，如铝、铁等。
“好，刚才我们一起称量过的，你的白银一共一千两百六十三克。那我们现在来谈单价，你知道的，黄金、白银现在都在不断往下掉价，所以我们不可能以国际纯银的价格来购买你的。”
“是啊。不能以国际金银价格来论我们的买卖啊——那是不是也像刚才所说的黄金价格那样，将我的白银价格提高百分之三十？”姜义这次不是微笑了，而是笑已露齿。
“额，咳咳，弟弟，你知道的，那是不可能的。”女服务员白了他一眼，姜义也没理她。哪有那么好的事，金银买卖，我购买你的杂金比国际纯金价格都高了近百分之三十，而我卖白银给你却又要压价！
进退，刚才姜义已经退了，虽然他那步小退实则在占小便宜，但是现在他必须前进，他不仅是买家，而且是卖家，如果两方都吃亏，而且是吃大亏，那么他的损失将会相当大！虽然他也不是小器之人，但是他没有资本承受巨大损失，这是他修炼之路上靠自己前进的第一步，必须坚定不移！
“你是这么大一家珠宝店的管理员，那么你也是聪明人。现在全球经济并没有稳定，我国的情况虽然外表看似宁静，但实际经济情况还有很多漏洞，所以房价不断上涨。现在黄金、白银价格略微下降，这不是在下降，而是因为之前金融大危机时增长太快了，现在是在沉淀，等待那厚积薄发的瞬间来临。你说对不对？”姜义看着女服务员，也顺带瞄向其余几个无言的人。姜义说的是事实，所以在占理的辩论上他还没有畏惧过谁。
看着对方几人都沉默，他乘胜追击：“所以，别说什么现在黄金白银降价压我价格，就像我也不会对你说之后黄金的升值要求你提升买我白银单价一样。我们就事论事：白银今天价格是每克五块三毛五，我以国际白银价百分之九十五的价格卖给你，也就是每克五块，再加上我白银纯度问题，所以再乘以百分之八十三，最后我卖出的白银价格为四块一毛五。”
“不可以再低了吗？要我们以国际白银价格百分之九十五的比例回收你纯度不高的白银，这样我们别说赚钱了，还很有可能折本！”女管理员道。
“当然可以低了！”姜义收了刚才那神色，面无表情的脸上再次露出笑容，“其实，我只有一个要求——买卖同级！”
“同级！？”
“对，即我卖白银以国际白银价格的什么比例，那么我买你黄金就以什么比例。当然了，有一个附加条件，那就是必须在百分之九十以上。”姜义解释道。
“为什么？”刚才那个小李有些跟不上节奏。
“没有为什么”，姜义看着这个真正的服务员道，“我刚才看了你们那个戒指，重量在七克左右，如果你们以国际价格的百分之零点一卖给我，那么你们损失两千两百块，是吧？但是你们以国际银价的百分之一买我的白银，那么我损失的是三四千啊。”
“哈哈，弟弟，你说笑了，我们怎么可能这样呢？好吧，就按你说的，我们以国家价格的百分之九十将金戒指卖给你，然后以同样的比例购买你的白银。”女管理员笑道，但姜义却砸心中暗骂，这种比例明显是越低对他们就越有利，所以对方当然是压着线走，早知道自己就该将线提高一些的。唉，女人，一旦无礼起来，可比男人可怕多了。
交易就这么达成了，姜义的白银以今天国际价格的百分之九十卖出，那就是每克四块八，再乘以百分之八十三的纯度，最后以四块每克价格收购。黄金的波动太大了，一天每克几块上下太正常了，所以以每克三百一十块定价，最后姜义以两百五十六块每克的价格购买这枚快断裂的金戒指。
姜义拿着剩下的三千两百余块离开了，临走时候他看着对他笑容满面说道“以后再次合作”的女管理员，问了一句：“以后还以这样的价格合作？”
虽然这是自己获益、姜义吃亏的事，但这女管理员还是感到一丝不对劲，没有直接答应下来。
于是，姜义内心悲叹着走了——女人第六感就是强啊，以后自己有钱了，以国际金价的百分之九十购买她的黄金，那动辄是论公斤的，对方损失会有多大？而自己以后还有这么多白银卖给她们吗？
以下废话两段：
“下次来请你喝茶。”这是去年夏天我去买茶叶时女售货员说的，给驾校师傅买茶叶，这不能太差，但也不能太贵了，俺是无产阶级革命者。
那售货员年轻漂亮，我就本着试试看的心理和她聊天：当时我从上古传说中神农氏尝百草中毒，以茶解毒的茶叶文明开始说，说到唐朝陆羽创立世界第一部茶叶著作《茶经》，最后再说到武夷山上那一棵正版大红袍。当时我是将茶叶历史上下连贯为主，然后左右旁征博引为辅，和她倒是聊得挺开心的，对我的才识那是赞不绝口。但是最后她还是一句：这是我们老板的店，不能讲价。喝了她纤纤玉手泡的待客茶，然后留给我那么一句话送我出门鸟……
几年前我年轻时上初中——至少初三，我和姑姑（前文提到过的童年时期看见过鸡冠蛇的三姑）上街，遇到一个收旧钱币的人，我姑姑摸出一个直径四五厘米的“袁大头”，问他真假。对方拿着装模作样翻了几下然后断定是假的，我问其由，他答有锈，然后说用一两百块钱收购。
我三姑走了，她说她只是问问行情。我当时刚与阿基米德在书上相逢，所以和姑姑解释可以用银元的密度来计算它的白银纯度，姑姑不懂，我也没有紧密的测量仪器，这事也不了了之了。“袁大头”有多种，价格数百上千到数万不等，所以，在这方面必须懂一些常识，以免被识货者“捡漏”。
和此章中提到的一样，我早已不相信用测质量方式来断定金属纯度。而我在中央台看到一些所谓的专家居然也这样测算，我只能说，白痴没有专业的界限。世上没有绝对的权威，人必须自强不息！
