第三章如何在人生中推销自己
◎做任何事情都要有主见
父亲带着儿子去市场卖驴子。驴子走在前头，父子俩紧随在后，村里的人们看了都觉得很可笑。
“真傻啊！骑着驴子去多好，却在这沙尘滚滚的路上慢行。”“对啊！说得对啊！”父亲觉得很有道理。“孩子，骑上驴子吧！我会跟在旁边，不会让你掉下来的！”父亲让孩子骑在驴子上，自己则跟在旁边走。这时，对面走来一位父亲的朋友。“喂！让孩子骑驴，自己却徒步，算什么！现在就这么宠孩子，将来还得了！为了孩子的健康，应该叫他走路才对！”
“噢！对呀！是有道理。”于是，父亲让孩子下来，自己骑上驴背。孩子跟在驴子后面，吃力地走着。走着走着，碰见一个挤牛nai的女孩。女孩用责备的口ěn说：
“哎哟！世间竟有这么残酷的父亲，自己轻轻松松地骑在驴背上，却让那么小的孩子走路，真可怜。瞧，那孩子多痛苦，踉踉跄跄地跟在后头，实在可怜啊！”
“是啊！说得有理！”父亲点头赞同。于是，父亲叫孩子也骑到驴背上，朝着市场的方向前进。驴子同时要载两个人，渐渐地举步吃力，呼吸急促，身子不停地抖。
可是父亲并没有觉，还一边轻轻松松地哼着歌曲，一边在驴背上摇晃呢！
驴子好不容易走到教堂前，喘了一大口气。
教堂前面正好站了一位牧师，叫住了他们：“喂！喂！请等一下，让那么弱小的动物载两个人，驴子太可怜了。你们要去哪里呢？”
“我们正要带这匹驴子去市场卖呀！”
“哦！这更有问题。我看你们还没走进市场，驴子就先累死了，恐怕还卖不出去呢！信不信由你。”
“那么，该怎么做呢？”
“把驴子抬着去吧！”
“好！有道理。”
父子俩立刻从驴背上跳下来，然后把驴子的tuǐ绑起来，再用棍子抬着驴子。这样抬着，当然非常重，所以父子俩涨红了脸，摇摇晃晃地喊着：“怎么这么重呢？”
看见这种情景的人都呆住了：“真是奇怪的人啊！”
抬着驴子的父子不久走到一座桥上。“孩子，市场快到了，再忍耐一会儿吧！”父亲虽然这么说，可是自己和孩子都已经累得筋疲力尽了。
驴子毕竟是驴子，被倒吊着反而痛苦得不得了，不但口吐白沫，还粗暴地扭动起来。
“嘿！乖一点啊！”父亲严厉地斥骂着，可是驴子不听，扭动得更厉害，结果，棍子“啪”的一声折断了，绳子也断了，驴子倒栽葱似的掉进河里。很不凑巧，雨后河水暴涨，驴子就在一瞬间被急流吞没，看不见踪影了。
“啊！怎么会这样呢？这都是因为偏听别人的意见而产生的严重后果啊！”父子俩只好垂头丧气地走回家。
每个人都有自己的想法，他们的意见不能代表你自己的意见。要想成为杰出的推销员，就必须要有自己的主见。有了主见你才能拒绝优柔寡断，才能按自己的想法办事。
专注的力量最伟大
专注于自己的工作，认真对待工作中的细节。只有全神贯注，才能有大的收获。
◎要认真就必须专注
认真是一种工作态度，专注是认真的一种反应，学会认真、选择认真，就必须专注。
一个商人需要招聘一个小伙计，他在商店的窗户上贴了一张独特的广告：“招聘：一个能自我克制的男士。每星期4o美元，优秀者可以拿6o美元。”
每个求职者都要经过一个特别的考试。卡特也来应聘了，他忐忑地等待着，终于，该他出场了。
“能阅读吗？”
“能，先生。”
“你能读一读这一段吗？”商店老板把一张报纸放在卡特面前。
“可以，先生。”
“你能一刻不停顿地朗读吗？”
“可以，先生。”
“很好，跟我来。”商人把卡特带到他的sī人办公室，然后把门关上。他把这张报纸送到卡特手上，上面印着卡特要读的一段文字。
阅读刚一开始，商人就放出六只可爱的小狗，小狗跑到卡特的脚边，相互嬉戏吵闹。许多应聘者都因受不住youhuo要看看美丽的小狗，视线离开了阅读材料，因此而被淘汰。但是，卡特始终没有忘记自己的角色，他知道自己当下的角色是求职者，他不受youhuo一口气读完了材料。
商人很高兴，他问卡特：“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗？”
卡特答道：“是的，我注意到了，先生。”
“我想你应该知道它们的存在，对吗？”
“对，先生。”
“那么，为什么你不看一看它们？”
“因为你告诉过我要不停顿地读完这一段。”
“你总是遵守你的诺言吗？”
“的确是，我总是努力地去做，先生。”
商人在办公室里来回走着，突然高兴地说道：“你就是我想要找的人。”
只有认真、努力地工作，你才能有美好的未来。做推销员也是一样，如果你没有专注的精神，没有认真的态度，就永远没有成功的条件，成功永远不会光顾一个不知道自己整日在干什么的人。
◎专注的人更易成功
法布尔在他的巨著《昆虫记》中表现的才华令人折服。达尔文说他是一个“难以效仿的观察家”，人们称他为“昆虫世界的荷马”。他没有爱迪生、贝尔这些人的商业头脑，也从来不参与商业活动，但他具备一个成大器者的基本素质—对事业充满热爱，对工作十分认真。
他4岁时就mí上了大自然中的hua鸟鱼虫，常常蹲在池塘边观察鱼虾、蝌蚪、水蜘蛛，在草丛中追蜻蜓、捉甲虫、扑蝴蝶。他口袋里常常装满小昆虫、小动物。上小学时，他一有机会就溜到郊外，捉蜗牛、捉贝壳、捉各种小虫子，还采集植物标本。这种兴趣持续了一生。他对事业的热爱达到了痴mí的程度，以至于当拿破仑三世接见他，邀请他出任宫廷教师时，他说：“谢谢陛下的一片好意，我宁愿终身与昆虫相伴。”
他常常趴在地上，如痴如醉地观察，他衣服最容易破的地方是肘和膝盖。一件新衣服常常穿不了多久就磨破了。一次教育部长和内阁大臣要到他家里看望他。他本来是事先与教育部长、内阁大臣约好的，但一到郊外的昆虫世界他就把约会忘了。到了约定的时间他妻子好不容易把他找回家。妻子见法布尔的衬衫上有破dong，说：“你就穿这身衣服见客人吗？”法布尔耸耸肩说：“我哪件衣服没有破dong呢！”他妻子一想，确实如此，于是法布尔就这样穿着一身有破dong的衣服迎接了教育部长和内阁大臣。
***说“世界上怕就怕在‘认真’二字”。任何一件事情，无论它有多么的艰难，只要你认真去做，全力以赴去做，就能化难为易。一个人比较成功，一定是他比较认真。假如一个人还没有成功，那他一定还不够认真。
认真，就是你用生命、用真实的感情、用全部的热情坚持不懈地去做一件事的态度。
◎专注于自己的工作
一心一意地专注于自己的工作，是每一位职业人士获取成功所不可或缺的品质，当你能够这样专注地做每一件事时，成功也就指日可待了。
当我们着手某一项工作时，要全身心地投入，千万不要三心二意，如果你能认真到忘我的程度，就会体会到工作的乐趣，就能克服困难，达到他人无法达到的境界，并获得相应的回报。
做事专注，是一个员工纵横职场的良好品格，一个人如果不能专注于自己的工作，是很难把工作做好的。在现在的社会中，想必没有哪个企业会喜欢做事三心二意的员工，也没有哪个老板会重用这样的员工。从这个意义上来说，工作专心致志的人，就能更好地把握工作中的机会，受到老板的器重和提拔。
应该努力专注于当前正在处理的事情，如果注意力分散，头脑不是在考虑当前的事情，而是想着其他事情的话，工作效率就会大打折扣。即使事情再多，也要一件一件地进行，做完一件事就了结一件事情。全神贯注于正在做的事情，集中精力处理完毕后，再把注意力转向其他事情，着手进行下一项工作。
谢欣在一家出版社从事校对工作，她曾为自己定下一条原则：除非有特殊的紧急事件要处理，否则就要全身心地投入到校对工作中去。她把所有的精神集中在一件事情上，创造了一个有创意与高效率的工作环境。当她一坐到桌子前，她就不再想别的事，就算是手中的书稿校对到只剩下最后一页，她也绝不会想着下一部书稿是什么。
她渐渐地现：这条原则能让她专心致志，而且很少感觉到校对是一件枯燥无味的工作。她甚至现一小时的专心工作，可以抵得上一整天被*扰工作的成果。这就是当你“专心致志于一件事情的时候，好像世界上只有一件事”的状态所带来的效果。
看看那些职场上取得成功和富有成就感的人，他们不仅养成了专注工作的习惯，还把专注工作看作是自己的使命。很多企业都是将“做事是否专注”作为衡量一个人职业品质的标准之一，一些企业文化里面所提倡的“干一行，专一行”，就是要求员工在工作中能够做到专注，全身心地投入，这也是员工务实和敬业精神的主要体现。
如果你在上班的时候，脑子还在挂念今天有什么球赛，或者回味着昨天夜晚的狂欢，甚至考虑着怎样完成另外一份工作，那你就连最基本的“专注”都做不到，根本就没有什么爱岗敬业可谈，也更不可能有专与精了，你只会在hún1uan和无助中了结自己的职业生涯。
只有把专注当作工作的使命去努力完成，并逐步养成专注于工作的好习惯，你的工作才会有效率，也会变得更加富有乐趣。
勤奋让你出类拔萃
勤奋是一种美德，也是一种习惯，拥有了勤奋，一切困难都能迎刃而解。
◎天道酬勤
业精于勤，荒于嬉。
古时候有一位老农，临死的时候，把三个儿子叫到netg前，对他们说：“我很快就要离开你们了，希望你们能在我去世之后比现在过得更好。我担心将来你们会受苦。因此，在我们家的那块地里，我埋下了一坛金子，这是我一辈子积攒得来的。”老人去世后，他的儿子便在老人所说的土地上挖金子，令他们感到奇怪的是，他们翻遍了每一寸土地，却始终没有找到那坛金子。他们感到很失望。当时恰逢播种的季节，伴着失落的心情，儿子们播种了那块地。
几个月过去了，收获的季节来临了，由于儿子们深翻了土地，因此获得了前所未有的大丰收。更令他们高兴的是：他们恍然明白了老人的用意。
俗语说：“千金唾手得，一勤最难求。天道酬勤。”
勤奋是一笔价值远远过金子的财富，金子虽然珍贵，但金子是不会失而复得的。纵然你有黄金万两，但坐吃山空，总会有穷困的一天，惟有勤劳才是永不枯竭的财源。
自身的缺点并不可怕，可怕的是缺少勤奋的精神。
自身之拙，可能会成为我们成功路上的障碍。但成功者就是在克服障碍后才得到的桂冠。即使是太行、王屋二山那么大的障碍，也会被我们用勤奋一点点地挖掉。勤奋面前，再艰巨的任务都可以完成，再坚定的山也都会被“移走”。凡事只有踏实勤劳，才能获得真正的成功。
日本推销之神原一平在一次大型演讲会上，台下数千人静静等待着原一平的到来，想听他的成功秘诀。1o分钟之后，原一平终于来了。他走向讲台，坐在椅子上一句话也不说，半个小时后，有人等不住了，陆陆续续离开了会场。1个小时后，原一平仍然一句话也不说，到了这个时候，会场上大部分人都走了，最后只留下十几个人了。这时，原一平说话了，他说：“你们是一群忍耐力最好的人，我要向你们分享我成功的秘诀，但又不能在这里，要去我住的宾馆。”于是十几个人都跟着原一平去了，到了原一平房间后，他脱掉外套，脱掉鞋子，坐在netg上，把袜子脱了，然后他把脚板亮给那十几个人看，人们看到原一平双脚布满了老茧，整整3层老茧。原一平说：“这是我成功的秘诀，我的成功是我勤奋跑出来的。”
成功的人，未必都很完美，也未必都很快乐，但他们有项特质是常人所没有的：就是专心致志，就是勤奋。
有人反对为了成功而把自己变成工作狂。工作狂的确使人生变得无趣。但大部分人必须先是工作狂，才能创出成功的事业。所有的工作狂先是热爱工作，然后再乐在工作。有句话说得好：“只要找到自己喜欢的事情，这一辈子就不必再痛苦地忍受工作了。”
卡尔森是卡尔森企业集团的老板，名下有全世界最大的旅行社以及瑞森大饭店。《福布斯》杂志估计他的财产近5亿美元。他是勤奋致富的典范，从推着自行车卖奖券开始，一直做到全国屈一指的大富豪的传奇人物。他的工作哲学是：“星期一到星期五是在保持竞争力不落人后，星期六与星期日拿来越他人。”卡尔森就是一个工作狂。
要勤，就要忌“懒”、忌“惰”。其实懒惰是人的本xìng，稍不留神就会流1ù出来，所以青年人要时刻提醒自己：“成事在勤，谋事忌惰。”要知道人生短暂，懒惰就如同自杀。
勤奋的人瞧不起懒惰的人，心灵的恬静是勤奋的人不懈追求的，而懒惰的人却是始终沉湎于肢体的舒适之中。
怕吃苦怕受累，是懒惰者的通病；一无所得，受人嘲笑，是懒惰者的下场。
懒惰者缺少的是行动，他们是思想的巨人，行动的矮子。
懒惰能给个人和民族带来毁灭，它从来没有给世界历史留下好的印痕。相反，勤奋可以给个人和民族创造辉煌。在世界历史上令人瞩目的优秀成果都是勤奋的结果。勤奋工作既是一种能力和克己的训练，同时也是人类的老师，勤奋工作能jī活人内在的jī情，能使人增长才能，热爱人生。
马利欧企业的创始人马利欧，多年来每天坚持工作18小时。他说：“每周只工作4o小时的人，不会太有出息。”
◎推销员一定要勤奋
推销员选择了勤奋，就相当于选择成功。
先，勤才能补拙。
大明家爱迪生曾说：“天才是一分的天资，加上九十九分的努力。”意思是说后天的努力才是成功的重点所在。有些推销员知识能力不足，学习度不如别人，专业能力也不够，自己知道在先天条件上比不上别人，仍想出人头地，惟一可以感动客户的力量就是这个“勤”字诀了，而且不乏成功的例子。
