第三章如何在人生中推销自己
曾经有位推销英文百科全书的级推销员，是个只有初中学历的妈妈，年逾四旬的她在英文程度上想在短期内成，根本就是一件不可能的任务，只能钻研推销技巧以弥补专业上的不足，于是她运用了最原始的本钱即纯朴的外形来打前锋。先她拿了一条丝巾包住头，然后再将一套百科全书包在布巾中，外形就像饭盒一般，准备妥当之后就提着去找某家公司的董事长。
当她以这种装扮出现在公司的秘书面前时，大多数的秘书都以为是董事长的母亲带东西来了，于是丝毫不敢怠慢地引她进董事长的办公室，而当她见到了董事长之后，还没等对方问话，她就已经将布包打开，把一套百科全书放到办公桌上面，并说：“我是某某公司的职员，听说这套英文百科全书只有你看得懂，所以想推荐给你，但是你千万不要问我内容，因为我只有初中毕业而已，我什么都不懂。”说完之后她就把脸垂下，一动也不动地站在办公桌前，留下董事长一脸惊愕的神情。
靠着这个办法，她得到了许多订单，当然大多数客户会给予强烈的拒绝，然而她却不死心地坚持以这种方式进行推销，最后终于成为推销界的顶尖高手，这就是勤劳的结果。
作为一个优秀推销员，对待客户要勤于接触。
俗话说见面三分情，人与人之间如果有几分熟悉，说起话来就亲切许多，尤其是中国人朴实的个xìng，比较注重情感的jiao流，所以客户的培养必须从勤于接触开始，找机会和客户建立友谊，从内心深处真诚地关心他，自然就可以获得相对应的认同，面对推销员的要求，客户也就不好意思拒绝了。这就是人际关系中，面对面沟通能产生立即而善意回应的功能，特别是在谈话之中，若能善用肢体的接触更可以影响对方的思想。
推销员也可以用肢体接触来触动客户的注意力，不过在面对女xìng客户时，使用这种方式要节制，以免有sao扰的意味，反而不妥。
作为一名杰出推销员，一定要学会勤练推销技巧。
没有人天生就具备乎常人的推销能力，任何推销技巧都必须通过学习才能够理解与运用，不论是来自于外界提供的知识，或是来自于内心中自我学习的进修。
在学习之后必须借由不断的练习来提升经验与胆量，使之自然地成为自己推销习惯的一部分，长久累积，推销能力就如同爬楼梯一般，逐层由下而上步步提升，同时也建立起自己的信心。千万不要好高务远，许多不切实际的人往往是说得多做得少，光说不练绝对是无法达到目标的，流于形式和hua哨的推销练习，对于推销能力是完全没有帮助的，说穿了只是hua拳绣tuǐ，根本不堪一击。
总之，推销这一行和其他行业一样，都需要勤奋。勤能补拙，勤奋造就天才。
自立自强永远最bang
自立自强是每一个人步入社会的第一课，求人不如求己，只有让自己强大才不会被淘汰，每个人都应该养成独立自主的习惯。
◎要进入社会先要自立自强
为了训练小狮子的自立自强，母狮子故意将它推到深谷，使其在困境中挣扎求生。在残酷的现实面前，小狮子挣扎着一步一步从深谷之中走了出来。它体会到了“不依靠别人，只能凭借自己的力量前进”，它逐渐成熟了。
很遗憾，现在的很多年轻人，都有依赖的习惯，一旦有了拐杖，他们就不想自己走路，一旦有了依赖，他们就不想独立了。可是一个人不学会独立，又怎能在将来jī烈的社会竞争中立足呢？
拥有独立自主的个xìng和自立能力，是立足社会、参与竞争的基础。人，要靠自己活着，而且必须靠自己活着，在人生的不同阶段，要尽力达到理应达到的自立水平，拥有与之相适应的自立精神。
只有自主的人，才能傲立于世，才能力挫群雄，也才能开拓自己的天地，得到他人的认同。勇于驾驭自己的命运，学会控制自己，规范自己的情感，合理分配好自己的精力，自主地对待求学、择业、择友，这是成功的要义。如果总是任人摆布，让别人推着前行，摆脱不了对别人的依赖，那么，你将永远是一个弱者。
一个人的一切成就、一切成绩，完全取决于自己。
你应该明确前进的方向，把握住目标，让目标似灯塔般在高远处闪光、指引；你应该独立思考，有自己的主见，懂得自己解决问题。你不应相信有什么救世主，不该信奉什么神仙或皇帝，你的品格、你的作为，你所有的一切都是你自己行为的产物，并不能靠其他什么东西来改变。
人若失去财物，是一种不幸；人若失去自主，则是人生最大的缺憾。赤橙黄绿青蓝紫，谁都应该有自己的一片天地和特有的亮丽色彩。你应该果断地、毫不顾忌地向世人宣告并展示你的能力、你的风采、你的气度、你的才智。在生活的道路上，必须善于作出抉择，不要总是踩着别人的脚步走，不要总是听凭他人摆布，而要勇敢地驾驭自己的命运，调控自己的情感，做自己的主宰，做命运的主人。
善于驾驭自我命运的人，是最幸福的人。只有摆脱了依赖，抛弃了拐杖，拥有自信，能够自主的人，才能走向成功。自立自强是走入社会的第一步，是打开成功之门的钥匙。
◎求人不如求己
第二次世界大战时，恩特的父亲身在国外，在圣地亚哥他家附近有一个陆军制空炮兵团，他九岁时，驻扎当地的士兵和他成了好友。他们送恩特一些军中纪念品，像陆军伪装钢盔、枪带及军用水壶，恩特则以糖果、杂志，或邀请他们来家中吃便饭，作为回赠。
有一天，恩特永远难以忘怀，他回忆道：
“那天我的一位士兵朋友说：‘星期天上午五点，我带你到船上钓鱼。’我雀跃不已，高兴地回答：‘哇哈！我好想去。我甚至从未靠近过一艘船，我总是在桥上、防洪堤上，或岩石上垂钓。眼看着一艘艘船开往海中，真令人羡慕！我总是梦想，有一天我能在船上钓鱼。噢，太感谢你了！我要告诉我妈妈，下星期六请你过来吃晚饭。’
“周六晚上我兴奋地和衣上netg，为了确保不会迟到，还穿着网球鞋。我在netg上无法入眠，幻想着海中的石斑鱼和梭鱼，在天hua板上游来游去。清晨…，我爬出卧房窗口，备好渔具箱，另外还带上备用的鱼钩及鱼线，将钓竿上的轴上好油。带了两份hua生酱和果酱三明治。四点整，我就准备出了。钓竿、渔具箱、午餐及满腔热情，一切就绪——坐在我家门外的路边，mo黑等待着我的士兵朋友出现。
“但他失约了。
“那可能就是我一生中，学会要自立自强的关键时刻。
“我没有因此对人的真诚产生怀疑或自怜自艾，也没有爬回netg上生闷气或懊恼不已，更没有向母亲、兄弟姊妹及朋友诉苦，说那家伙没来，失约了。相反，我跑到附近汽车戏院空地上的售货摊，hua光我帮人除草所赚的钱，买了那艘上星期在那儿看过、补缀过的单人橡胶救生艇。中午时分，我才将橡皮艇吹满气，我把它顶在头上，里头放着钓鱼的用具，活像个原始狩猎队。我摇着桨，滑入水中，假装我将启动一艘豪华大油轮，航向海洋。我钓到一些鱼，享受了我的三明治，用军用水壶喝了些果汁，这是我一生中最美妙的日子之一，那真是生命中的一大高netbsp;每个推销员都要有自立自强的心态，想成功就绝不能依靠任何人，凭借自己的力量，你一样可以成功。《国际歌》中有一句歌词：“从来就没有什么救世主，一切只能靠自己。”只要拥有遇事求己的那份坚强和自信，人人都能成为自己的救世主。
过分依赖别人，失败的是自己。一味地把希望寄托在别人身上，而不积极地创造条件改变自己的命运，就如同没有头脑的白痴，自己的一切都掌握在别人手里。
因此，要干好事情，我们可以借鉴别人的经验，但绝不可依赖别人，最终还是要靠自己不断mo索，不断总结，找到适合自己的方法，将事情办好。
◎强大才有竞争力
一位搏击高手参加比赛，自负地以为一定可以夺得冠军，却不料在最后的比赛上，遇到一个实力相当的对手。双方皆竭尽全力出招攻击，搏击高手警觉到，自己竟然找不到对方招式中的破绽，而对方的攻击往往能够突破自己的防守，最后，搏击高手没有夺到冠军。
他愤愤不平地回去找他的师父，在师父面前，一招一式地将对方和他对打的过程再次演练给师父看，并央求师父帮他找出对方招式中的破绽。
师父笑而不语，在地上划了一道线，要他在不擦掉这条线的情况下，设法让这条线变短。
搏击高手苦思不解，最后还是放弃继续思考，请教师父。
师父在原先那条线的旁边，又划了一道更长的线，两者相较之下，原先的那条线看来变得短了许多。
师父开口道：“夺得冠军的重点，不在于如何攻击对方的弱点。正如地上的长短线一样，只要你自己变得更强，对方就会像原先的那条线一般，也就无形中变得较弱了。如何使自己更强，才是你需要苦练的。”
成功不能寄希望于投机取巧，惟一的成功捷径就是让自己变得更强大。正如一则故事说，一只老虎追赶两个人，其中一个人赶紧穿上跑鞋开始奔跑，另一个问他：“你跑不过老虎的，为什么还要拼命跑？”那个人回答：“我跑不过老虎，但我只要跑得比你快就行了。”
只有让自己比对手强大，才有竞争力，才能不被淘汰。
◎培养独立自主的习惯
其实，脱离对别人的依赖，独立地展和锻炼自己，扔掉拐杖，走出成长的误区，并不是一件非常困难的事情。因为别人能够做成的事，自己也一定能够做成。
建立充分的自信心是克服这一弱点，走出人生困局的精神支柱。
遇事不要等别人拿主意，要自己设计，自己决断。
表言论，不要一味附和别人的见解，要阐述你自己的独到现。
不要追赶1angchao，要有领导chao流的勇气。不要总是看别人怎样穿衣、怎样走路，要有自己的穿法，有自己的姿态和感觉。
困难当前，不要等待别人的援助，要自己想办法克服，tǐng过去。
有意把自己置于一个孤立无援的绝境，锻炼自己netbsp;当你放弃依赖别人的念头，决心自强自立，从这时候开始，你就走上了成功之路。就这么顽强往前走，百折不挠，你将惊奇地现原来你在许多方面都毫不逊色于你当初崇拜的偶像们。
摆脱一份依赖，你就多了一份自主，也就向自由的生活前进了一些，向成功的目标迈近了一步。
做好以下几个方面，你就能摆脱依赖他人的习惯。
先依赖自己，而不是依赖别人。依赖组织、依赖亲人。一切都靠自己去奋斗，去争取。只有一切依靠自己，才能获得真正的成功。
其次消除身上的惰xìng。依赖心理产生的源泉，在于人的惰xìng。要消除依赖心理，先要消除身上的惰xìng。要消除惰xìng，就得锻炼自己的意志。处理事情的时候，要果敢上前，说做就做，该出手时就出手；还要有灵活的头脑，善于思考，勤于思考。
然后要有独立意识，要自己替自己做主。自己替自己做主，就是要时时想到，只有自己的劳动所得的成果，才是真正属于自己的；只有享受自己创造的成果，才会有真正的快乐。
最后要从小事做起。每天认真反思，一步一个脚印地去做每一件事情。任何事情都是这样，不可能一蹴而成，需要慢慢地起步，一步步地积累，最后才完成。这就像是跳高，总需要先慢慢跑几步，然后再快跑，最后才能起跳。
控制了依赖心理之后，一个人才会找到自己的生活目标，找到生活的方向，自己靠自己获得事业的成功。
而且，只有靠自己取得的成功，才是真正的成功。
谦逊让你永不后退
作为一个优秀推销员，你一定知道，在推销过程中绝对不能比顾客聪明。谦逊使人进步，在谦虚中你才能走向成功。
◎骄傲的人最愚蠢
奥地利在滑铁卢战役前夕已经看出了法国即将战败的端倪，这是奥地利王朝所不愿看到的结果，为此它暂时没有加入新的反法同盟，而是派出外jiao大臣进行调解，希望法国与反法同盟握手言和。应当说，这对法国是十分有利的，也是争取奥地利至少保持中立地位的良机。但拿破仑却被自己以往的胜利门g蔽了眼睛，他认为自己继续作战必胜无疑。因此，他不仅不把奥地利外jiao大臣梅特涅的意见放在眼里，反而认为这是对他的一种侮辱，他怒火中烧，大骂奥地利外jiao大臣梅特涅：
“啊！梅特涅！你说说，英国给了你多少钱，让你扮演这个角色来反对我？好吧，让战争爆吧！再见吧，我们在维也纳再见吧！”
这种侮辱对欧洲的一个大国来讲是无法忍受的，奥地利很快便投入了同盟国的怀抱，随之而来的便是法军的惨败。
傲慢是最短视、最愚蠢的行为，有多少人因为自己的傲慢而一意孤行，最终败走麦城。面对自己所取得的成绩应该自豪、再接再厉，但不能被这些成绩冲昏头脑，以致最后一败涂地。
谦虚使人进步，骄傲使人落后。谦虚谨慎使人清醒地认识到天外有天、人外有人，明白世界上的知识是无穷无尽的，自己所掌握的一点不过是九牛一mao、沧海一粟，根本就没有骄傲的资格。骄傲的人忘乎所以，不知天高地厚，认为全世界惟其独尊，以为世上没有人能比得了自己，从此mí失了自我，不再努力，结果终会把自己毁掉。
骄傲自满是我们前进中的绊脚石，它就像有色眼镜一样，使我们看不到别人的闪光点，自以为是，止步不前。
有一天，苏格拉底的弟子们聚在一块聊天，一位家境富裕的学生，当着所有同学的面，夸耀他家在雅典附近拥有一片广阔的田地。
当他在吹嘘的时候，一直在旁边不动声色的苏格拉底，拿出一张地图说：“麻烦你指给我看，亚细亚在哪里？”
“这一大片全是。”学生指着地图洋洋得意地说。
“很好！那么，希腊在哪里？”苏格拉底又问。
学生好不容易在地图上找出一小块来，但和亚细亚相比，实在是太微小了。
“雅典在哪儿？”苏格拉底又问。
“雅典，这就更小了，好像是在这儿。”学生指着一个小点说着。
最后，苏格拉底看着他说：“现在，请你指给我看，你那块广阔的田地在哪里呢？”
学生满头大汗也找不到，他的田地在地图上连一丝影子也没有。他很尴尬地回答道：“对不起，老师，我错了！”
我们所拥有的一切，和伟大的宇宙相比，实在是微不足道。当我们以一颗谦卑的心，面对一切时，那才是一种真正高尚的情cao。
