第445章 军人与商人

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  斯佩克斯自然知道郑芝龙此刻的心里优势,荷兰东印度公司绝对不能与大明武力解决划界问题。,

  明西一战,西班牙丢掉了他们在亚洲最大的土地吕宋,明葡一战,葡萄牙丢掉了他们的命#根子麻六甲,如果真要与大明发生战争,不仅这四块土地难以保全,恐怕连巴达维亚是否属于荷兰都是问题。

  东印度公司毕竟不是国家,而是商业公司,斯佩克斯要保证所有股东的利益,他要的是贸易权,而不是完整的土地,而且,东印度公司相当一部分利润来自大明,如果与大明交恶,对东印度公司本身的利益,也是一笔巨大的损失。

  郑芝龙现在纯粹是军人,他可以不管商业上利润,也可以不管南海舰队的损失,但他斯佩克斯无法承受商业上的巨大损失。

  斯佩克斯的蓝眼珠逐渐迷蒙起来,开始的时候,他是自信满满,现在感觉自己已经无法把握和谈的大方向了,倒是跟着郑芝龙的思路在走。

  他偏偏无法反驳郑芝龙的主张。

  南海舰队是郑芝龙的后盾,斯佩克斯虽然有舰船和雇佣军,但两者的实力不在一个层次上,他在心中盘算着,确保不发生战争,已经压倒了商业利润的最大化,或者,只要不发生战争,就是东印度公司利益的最大化。

  盘算好了之后,斯佩克斯才缓缓地向郑芝龙问了句:“依据郑司令的意见,我们该如何划分这四块土地?”

  “我想纠正一下总督阁下,不是四块,是五块,包括婆罗洲、苏拉威西岛、香料群岛、爪哇岛和东南群岛。”郑芝龙脸上一直挂着的微笑不见了,代之而起的是大明军人的威严,他看了眼斯佩克斯,也不管斯佩克斯的脸色从惊讶走向了愤怒。

  “爪哇岛?郑司令,爪哇不是已经说好了,依旧归属荷兰吗?”一向具有绅士风度的斯佩克斯,这一次简直要跳起来,难道这个郑芝龙不守诺言?

  郑芝龙微微一笑,也不生气,他就喜欢这种盛气凌人的感觉,既然不能在战场上快意恩仇,那就在谈判桌上过把瘾,“总督阁下,我可以承认爪哇岛属于荷兰,但那是在其它所有的岛屿都达成协议的情况下。”

  言下之意,如果双方刀兵相见,那大明的目标就不止是四块土地,而是包括爪哇岛在内的五块土地。

  爪哇岛上的巴达维亚,乃是荷兰东印度公司的总部,一旦被大明攻占,那荷兰人就会像西班牙、葡萄牙那样,全面退出南洋了。

  这是斯佩克斯绝对不能接受的。

  “郑司令,那我们也不承认麻六甲属于大明。”斯佩克斯认为,大明承认爪哇岛属于荷兰,荷兰承认麻六甲属于大明,这是双方和谈的基础,在这个基础上,双方再进行其余四块土地的归属谈判。

  但郑芝龙不是这么想的,如果双方能达成协议,为了双方的友谊,他不反对承认爪哇岛属于荷兰,一旦双方和谈破裂,双方不存在任何协议,大明自然还是盯着爪哇岛,因为岛上有个城堡叫巴达维亚。

  “你不承认也没关系,如果你们有足够的实力,尽管来进攻麻六甲,我会在南海舰队的舰船上恭候总督阁下,”郑芝龙还不忘戏谑一下斯佩克斯,“当然,如果你们来的是商船,我会提高通行的税率。”

  “你……”斯佩克斯顿时跌入冰窟窿,他觉得浑身冰冷,大明已经控制了麻六甲,那是东西方贸易的咽喉之地,如果大明提高税率,就会挤压东印度公司的贸易利润。

  郑芝龙太没有绅士风度了,他就像是一个破坏东印度公司的魔鬼,而斯佩克斯偏偏对这个魔鬼毫无办法,这个魔鬼领到的魔鬼舰队,具有他无法比拟的实力。

  斯佩克斯恨不得冲上去掐住郑芝龙的脖子,他宁愿用自己的生命,去换得东印度公司的绝对利益,但这样一来,他就会和郑芝龙一样,完全失去了绅士风度,他恨恨地瞪着郑芝龙,却忘了,瞪着别人,也是没有绅士风度的表现。

  “郑司令不妨明说,究竟要怎样划分这些岛屿?”

  “很简单,”郑芝龙再次发出魔鬼般的声音,“婆罗洲、苏拉威西岛、香料群岛属于大明,我可以承认爪哇岛属于荷兰东印度公司,但爪哇岛东面的东南群岛,由大明与荷兰平分,从中间一分为二,靠近爪哇的西部,属于荷兰,而东部的一半,应该归属大明。”

  “绝不可能,”翻译还未说完,斯佩克斯立刻尖叫了起来,他再也顾不上什么绅士风度了,“如果是这样,那我们就没得和谈了。”

  “大明南海舰队自出南洋,未尝一败,总督阁下是否愿意亲自见识一下大明的南海舰队?”郑芝龙耸耸肩,微笑中带着一丝得意,就像在世界杯上打进制胜的一球,但只有他自己知道,那一球是来自他的“上帝之手”。

  “你……东印度公司所有的士兵,都不是贪生怕死之辈。”斯佩克斯的心情阴郁到极点,实力不济,就会受制于人,对面的郑芝龙,太有绅士风度了,但在他的眼里,那不是风度,而是虚伪,是魔鬼在吃人之前的贪婪和吃人之后的满足。

  斯佩克斯还是不愿在嘴上认输,否则郑芝龙要什么,他就给上什么,双方也不用和谈了。

  和谈回到原点,看来还是用战争解决问题,但战争是斯佩克斯最不愿意的选项。

  “我知道东印度公司的士兵,与大明的士兵一样,都不会贪生怕死,作为军人,我敬重他们,更敬重你——总督阁下,在这种情况下,还没有放弃战争的手段,不愧是总督,”郑芝龙再次敛去了笑容,和煦的春风早已被来自西伯利亚的冷空气吹散,代之而起是一股冷冽的寒霜,弥散在整个谈判室内,“我是军人,更喜欢快意恩仇,在战场上觉出胜负,如果总督阁下赢了,我会放弃这些土地,如果你们输了,总督阁下,东印度公司只好退出南洋了。”

  郑芝龙这是赤露露的威胁,但他有威胁的本钱。

  “……”斯佩克斯不是被吓大的,实际上,他是在吓唬别人中长大的,但偏偏反驳不了郑芝龙。

  见荷兰人无语,郑芝龙只好继续他的独角戏:“之所以愿意与总督阁下和谈,乃是我大明热爱和平,愿意与东印度公司分享南洋的贸易利润,也是为了大明与荷兰的长期合作,”郑芝龙顿了顿,全场还是无声,似乎斯佩克斯还沉浸刚才的恐惧中,郑芝龙只好盯着他的眼睛,稍稍提高了音量:“不知总督阁下是否承情?”

  斯佩克斯的助手用力捅了捅他的腰,他才清醒过来,走神可是和谈的大忌,一名合格的谈判者,无论多么得意、愤怒、失望,甚至是绝望,内心都必须保持一份平静,然后从对方的语言中找出蛛丝马迹,层层分析,摸透对方的底牌,自己才能掌握和谈的主动权。

  但斯佩克斯知道,这一招对郑芝龙没用。

  一旦郑芝龙处于不利的局面,他就会以武力相威胁,甚至推翻已经达成的部分协议。

  郑芝龙是纯粹的军人,又拥有军事上的巨大优势,斯佩克斯是一名合格的商人,他需要的是更多的商业利润。

  不过现在郑芝龙抛出橄榄枝,斯佩克斯没有理由不接,他正好顺坡下驴子,“我东印度公司来到南洋,只为求财,我们愿意与大明共享南洋,也希望于大明进行长期的经济合作和贸易交流,不过……”

  “不过什么?总督阁下有话不妨明说,我们毕竟是朋友嘛!”郑芝龙脸上的阴霾,早就被来自南太平洋上的暖风吹散,这一刻,他不像是魔鬼,更像是拯救斯佩克斯的上帝。

  朋友?哼,谁愿意和魔鬼做朋友?斯佩克斯的心里,可是没有一丝绅士风度,“有些问题,我独自不能做主,我需要回去商量一下,再征求其他股东的意见。”

  斯佩克斯感觉到,这是东印度成立以来,遇到的最大危机,进,可能获得更多的贸易机会,但郑芝龙一旦失去耐心,中止和谈,双方极有可能刀兵相见,那时东印度公司可能陷于万劫不复之地;退,东印度公司可以保住基本的商业利益,但以后的扩张会受到大明的严格限制,最多能维持目前的贸易利益和贸易水平。

  他必须做出选择。

  和谈是要靠实力作为后盾的,斯佩克斯必须认清自己的实力,掌握郑芝龙的战争意愿有多强烈,然后在两者之间找出平衡,做出选择,为东印度公司争取最大的利益。

  郑芝龙并不担心斯佩克斯采用拖字诀,荷兰远隔数万里,就是他们想要调兵,也得一年半载,他在等待朱由检的指示。

  在海上战争中,现在他不惧任何对手,但在战后布局上,他远远不如这个年轻的皇帝,朱由检考虑问题,比任何人都深远得多。

  “既然如此,那总督阁下先回去商量商量,我会在此等待,但我是军人,我的士兵和我一样,都没什么耐心,恐怕等不了太长的时间,哈哈,哈哈……”

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