接下来，老板就请吴澄和季覃品茶，给他们讲这大红袍茶的来历，又说起他自己早年走南闯北四处寻宝的一些见闻，却只字不提买吴澄和季覃的佛像的事情。
季覃不太明白这里面的门道，见老板老是不说正题，就天南地北地神侃，吴澄也不着急，只是叼着根香烟听着，还时不时地接上一句，季覃不禁心里暗暗发急，偷偷地给吴澄递眼色，意思是要他催促一下老板，看这人到底买不买，要是不买就换别家去问问。
吴澄先是不理会季覃的暗示，趁着老板走到门口和店员说话的功夫才暗暗地攥了攥季覃的手，悄声对他说：“稍安勿躁，这是大买卖，急不得的。”
吴澄一边陪着老板打哈哈，一边暗自观察着，同时在心里琢磨，自己昨天估摸出来的十万块钱的价值是不是低估了啊？这老板兜着圈子说这说那的，无非就是为了杀价呗。呵呵，这些人，鬼得很，想杀价又不明说，故意天南地北地胡扯，和人套近乎，还不是为了博取人的好感，才好谈价格？
怪不得吴澄以前看过的一本书里说得好，哄人钱财类似于夺人贞操。有些交易，就有些像是男女谈恋爱似地。男的脑瓜里就一个心思，我想娶你做老婆，好给我生孩子做饭。但是，目的虽然明确，策略上却要讲究迂回。看看吧，直不楞登地向吴婶告白“我想和你困觉！”的阿q是被打出门去的，而对着崔莺莺甜言蜜语、山盟海誓的张生则得偿所愿，所以，男的都不会明着给女的说老子泡你就为了将来好睡你用你使你，而是陪着说些做些看似风花雪月，实则狗屁不抵的事情来曲线救国，骗了心才好骗人家心甘情愿地给他生孩子做家务。
呵呵，这老板看来是深谙顾客心里，并且身体力行地治店如治家、泡顾客如泡老婆的行家，神乎其神地一通神侃，侃得顾客松了戒心也松了心理价格，他就能挣一笔大差价了！
吴澄心里猜出了老板的意图，却不点破，可沉得住气了，硬是打着哈哈和老板周旋，一点口风不露，最后倒是老板先败下阵来，主动提起话头，问道：“大兄弟，你这个阴沉木的佛像打算卖多少钱？”
吴澄听老板自己就承认了这是阴沉木，心中大乐，越发觉得昨晚上估的十万块钱的价是估少了，但是，到底多少才合适呢，吴澄心里也没数，要不然，冒着被老板赶出去的风险，索性报个狮子大开口的价？就算不成，也好歹摸了个底，免得这传家宝的好东西因为自己和季覃不懂行而卖得个地板价。
吴澄心里主意打定了，先不急着答话，勾勾唇角笑了笑，而后用两根修长的手指夹着香烟吸了一口，然后在烟灰缸的边缘磕了磕，徐徐吐出烟圈，眯着眼睛欣赏了一会儿烟圈形成抽象画，这才意态悠然地报了个价：“九十八万。”
昨晚上不是说最多十万的吗？怎么一下子变成九十八万了？季覃心里吃惊，瞪大眼睛、难以置信地看了一眼吴澄，怕被老板看出蹊跷来，又急忙垂下头。
吴澄本来想报一百万的，转念一想，这就像是炒股的心理关口一样，九十八万和一百万只相差两万，但是，给人的感觉似乎要便宜许多，而且，张口一百万或是一千万这样的整数，给人一种漫天要价的、很不专业的感觉，倒是九十八万，显得保守而克制，似乎是深思熟虑之后决定的报价，反正给人感觉很靠谱。
老板愣了愣，随即笑了起来，说：“九十八万？大兄弟，我这没听错吧？”
吴澄八风不动地坐在内屋的一张硬木如意椅上，笑微微地看着老板，半日都不说话。
老板并不像吴澄预料的那样大怒之下赶人走，他沉默地注视着吴澄，试图用强硬的眼神来告诉他这个价格简直是异想天开。
吴澄毫不示弱地回视着老板。
眼神温和却暗藏机锋，无声地表明着自己同样强硬不推让的态度。
吴澄和老板就这样像两个武林高手一般，手上无招，眼里有招地过了半天招，最终老板败下阵来，垂着头，摸着下巴想了许久，说：“那佛像给我再看看。”
吴澄将佛像从小布包里掏出来，小心地递到老板手里。
老板拿着佛像看了又看，反复婆娑，同时皱着眉头想了许久，终于一咬牙，一脸苦大仇深地说：“一口价，五十万。”
五十万！！！季覃简直不敢相信自己的耳朵，小脸一下子变得红扑扑的。
吴澄在桌子下面踢了季覃一脚，意思是“稳住！”
吴澄在心里快速地盘算，老板这第一次还价就是毫不含糊的五十万，问题是老板还要赚钱，而且古董生意是“三年不开张，开张吃三年”，一笔子赚钱的买卖就够老板吃香喝辣的了！看来这玩意儿没准儿一百万都打不住。我操！开价还是开低了。
吴澄心里一懊悔，越发把价格咬得死死的：“不行啊，老板，这可是我祖上传下来的东西，我实在是没办法、急着用钱才琢磨着卖呢，若是再贱卖了，就是十足的败家子，以后都没脸给祖宗上坟了。所以，九十八万，少一分都不卖。”
同时，吴澄心里想，老板不买正好，我换一家询价去，下一次报两百万！
老板的脸一下子拉了下来，跟长白山似地，忿忿地说：“大兄弟，哪有你这样卖东西的？总不是你说一个价，就非得是那个价，一点商量的余地都没有了？生意嘛，是慢慢地谈出来的，对不对？你要是觉着五十万还低了，我还可以再加点。不过，九十八万就太离谱了。你要是诚心卖，还是诚心说个实在的价格。”
吴澄微笑着摇了摇头，从老板手里把佛像接过来，一点一点、仔仔细细地包好。
动作是斯条慢理，其中蕴含的强势意味却不言而喻：老子还就是铁嘴不二价了！你买不买，不买就算了！
老板再次败下阵来，说：“哎，大兄弟你别这样啊，好吧，我今儿真是鬼迷心窍了，还就是喜欢你这个佛像！六十万，六十万怎么样？”
吴澄已经将佛像包好了，交到季覃的手里，这才淡淡地说：“我就是个实在的人，说的都是实在的价格，我出去买东西也是人家要多少我就给多少，所以，我卖东西也是一样，你觉得价格能接受，你就买，不能接受，就算了，我另外去卖给识货也肯出价的人。”
老板拦住吴澄，急得说：“哎，你别走啊，听我慢慢说嘛。八十万，八十万怎么样？我这豁出去了！从来没出过这么高的价钱。不信，你去别家问问，你这个佛像，谁要是肯出八十万以上的价格，我把脑袋摘下来给你当球踢！”
这么一说，吴澄不禁略略心动，昨晚上没打磨出来的时候，还当是个垫桌子脚的小破玩意儿，打磨了出来看着有些卖相了，吴澄还想着可能值几万块吧，没想到居然能卖八十万，比之前的预想已经好了不知道多少倍，还是很有成就感的。
吴澄将目光转向季覃，见季覃一脸兴奋的雀跃神情，看情形小孩儿是想要卖的。
吴澄却一把拉住季覃出门，边走边说，“九十八万，少一分钱都不卖！”
老板略一犹豫的时分，吴澄已经将季覃拖走了。
老板追到门口大喊：“得！你们回来吧！九十八万就九十八万！我买了！”
可是，那两人就跟屁股后面有鬼在撵似地，听见老板的声音反而加快了脚步，甚至跑了起来，一会儿就不见了人影。
老板气得回了店内，骂骂咧咧地说：“混蛋！搞了半天，还是来鉴宝的！又做无用功了！”
